95年末，冤家介绍我往了深圳一家面料印染厂做营业。印染厂的老板是我冤家的冤家，印染厂的范围那时在深圳算得上是数一数二的。印染厂90年停业后生意不断不错，可近1年往日薄西山，做了这单没下单，营业量不断没法满意工场的需求。我冤家说我是做面料印染技能出身，对质量把控一定没题目，再加上我已经做过1年的营业，到深圳往磨炼一下是很不错的。我冤家还供给了几家他认识的冤家，几年前就在深圳开的打扮厂，叫我到深圳后无机遇往联系一下。我冤家通知我只需勉力往做，老板一定不会亏待我。

 到了深圳后，老板把工场的情况年夜致和我交待了一下，然后说：“前段时候良多营业员走时，把手上的主人也带走了，现在公司最重要的便是接单，希看你能为公司也为自己做出点成绩。你初来乍到，碰到什么困难随时和我说。”之后，老板向我介绍了工场的朱厂长，并叮咛我们今后要好好互助。

 接着，我便开始连续往了我冤家介绍的打扮厂，没想到他们都如许通知我：“听同行说你们厂机器设置装备摆设是开始进的，做出来的面料质量是最差的。不是我不帮你忙，是没办法帮上你。”我恳求着说：“我是做技能出身的，只需你肯给我一次机遇，我包管把票据自己跟踪究竟，每道工序自己看过，尽不让不合格的产物出厂。相信我一次好吗？”末了，有一家打扮厂出于冤家体面，再看我也比较恳切，就理睬先给我个5000米的小订单试一下。我接过样品，看了订单的详细要求，没有什么特别要求。于是，我一阵致谢之后，气呼呼地赶回工场。

 到了工场，我开了义务单，写上详细要求，并附上质量样布，离开厂长办公室。一进门，朱厂长就说：“小吴，你还真有点本领，来了还没几天就接了个票据。”我说：“这几天我听到良多人说我们工场质量欠好，他们都不敢让我们做。这个票据是冤家介绍，他才理睬让我们先试一下的。”朱厂长气愤似的说：“如何有如许的人？票据不给我们做就算了，何必在我们的质量上做文章？”我通知朱厂长人家如何说并不重要，只需我们把订单做好了，他们的嘴也就被堵上了。朱厂长看过我的义务单和样布，嗤之以鼻地说：“你这个订单工艺简朴，我包管你一点题目都没有。”

 我的订单开始临盆了，我便一天到晚泡在车间里，每道工序自己看过，没题目再做下一道工序。第一缸年夜货600米出来后，我看了一下颜色和质量都很好，可我往测了一下色牢度，比主人要求低了1级，我马上关照朱厂长改进工艺，提高色牢度后再接着临盆，并把这600米点窜失落。朱厂长理睬了我的要求，换了进口染料临盆。品级二缸600米出来后，统统都到达了主人的目标，这下我放心了，只需按这染料，这工艺操作，一定不会再有题目了。没几天订单顺遂完成，我看过每劈头料都没什么题目，于是把面料发到了打扮厂。开始打扮厂老总连夸我们厂的质量不错，可没几天，打扮厂老总通知我这单面料色牢度比订单要求低了一级，要从头改进。听后，我愣了愣，如何年夜概呢？于是，马上赶到打扮厂，取了一米面料返来再做了一下测试。天啦！确实色牢度低了一级。特别了！正本染料改进后，我测过色牢度是好的呀，如何会如许？我急忙找朱厂长问缘故原因。这时，朱厂长通知我：“这订单确实只要600米色牢度是达标的。那时他核算了一下染料成本，如按改过的染料临盆，工场就要赔本。赔本生意谁会做？再说有些打扮厂写的要求偶尔会高一点的，所以我想低1级应该没紧急，就按原染料做了。”我提年夜嗓门说：“那是你团体设法，现在打扮厂不接受，要我们从头改进。你赶快安排车子往把货拉返来返工。”朱厂长轻描淡写地说：“你是搞营业的，有程度的营业员就能把打扮厂搞定，你往和他们说说。要不叫他们再加点钱，不然没法做。”

 听了这话，我直奔老板办公室，和老板说了事变的经由。老板说朱厂长也是为工场好，异样叫我往搞点打扮厂，要不加钱。我说：“现在的价钱我也是按工场的价钱报的，并且朱厂长也看过我写的要求，都说没题目。现在订单出题目了，我凭什么来由叫打扮厂加钱？如那时就通知我这价钱不能做，我可以和打扮厂谈，实在做不了就不接这订单。”没等我说完，老板瞪年夜眼睛说：“那申明你做营业的阅历还不敷，你只为主人着想，底子就没思量公司长处，你如许的营业员是不合格的。公司摊子这么年夜，价钱比其他厂高点也合情合理。”我无言以对，问老板现在这订单如何处理？老板说：“如你搞不定，一定要拉返来回修，那有部分费用在你人为上扣除，你也好作个教导。”

 既然 就如许，我第临时候就往打扮厂把面料拉回了工场，回修后再送往了过往。打扮厂老总高兴地说：“你们厂做的质量照旧可以的，你们的价钱和我们现在互助的印染厂价钱也一样，并且你们处理题目很及时，这是最重要的。我和你冤家又是冤家，背面的订单我会和你互助的。”我连声致谢。

 人为发上去后，我被扣了200元。我真不年夜白。老板，我究竟错在哪儿？
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