以下一个案例这是我切身经历的一件事变（整个闲谈历程都是我切身谈），那时是和成都生意最火爆范围最年夜的一个夜场闲谈的历程，经由三个月的销售全部发出全部投资。整个闲谈历程历时4个小时。准备义务做了三天。写出来和巨匠钻研，不想写太多理想性的东西，只是想把一些实实在在的东西与巨匠探讨。也不想加进太多的修辞（毕竟不是文学作品）。只希看它是平实的。时候是2001年12月。那时将一个新品牌引进成都，必需找一个超A场作为制高点。

　　闲谈频频是双方心理的较量，无论谁人行业，良多都是相通的，关键看人如何“了解”。

　　一、准备要很细致，包括重要竞争对手的销售情况和对该场所的投进情况（重如果第一品牌和第二品牌的根基情况），这方面经由历程经销商、行业信息和本身对该零售场所的切身考察频频论证。估计自己产物在该场所年夜概的年夜要销量。

　　二、确定自己的地位，收支场所的目标是挤失落第二品牌的销售量，不要碰第一品牌（那几乎是找去世），短期内很难撼动。可场所频频以第一品牌的销售状况和你产物相比较来对你施压。但毕竟上他们在第一品牌身上频频拿不到什么本钱（那可是强势品牌，消耗者供认你场所也没办法）。

　　三、开始闲谈

　　1、 出场费

　　对方第临时候要求多少出场费“没个3、5万别想进我这个场子！”　

　　答“呵呵！这么高！谈了这么多场子你这可是最高的。我思量一下。不外你这也太高了

　　“如何样？看不起我这个场子啊？另外品牌进进我这个场子都是这个数。”

　　答：“哦！A品牌和B品牌都是这个数吗？是真的吗？他们销量挺高的嘛！我这个品牌在你这有多少销量呢？你可别一棒子打去世我啊！”　

　　“那你给多少？”

　　答“你以为我应该给多少？”

　　“给多一点巨匠都好做，我这个场子巨匠又不是不晓得。”

　　答“依照行规吧！你不要令我难做”

　　“那多少？”

　　答“你说吧！总不能不听你的嘛！”

　　“那2万”

　　答：“能少点吗？反正我们互助是耐久的。”

　　“究竟多少？”

　　答（脸上显露犹豫）：“1万块，巨匠都好。”

　　“不可，这太少了。”

　　答“不少了，并且我准备在你这做促销活动也要费钱。呵呵！”

　　“那太低了，不可、不可、不可。”

　　答（立场突然倔强起来）：“我只能给这个数，不能再高了。”

　　“那你给多一点嘛！”（对方口吻开始软了上去）

　　答：“一万已经不少了，现在另有谁人品牌能给得起这钱。没错这个是新品牌但良多还要看今后呢！”

　　“那好吧！如何支付？我要现金”

　　答“我这里只是办事处。没有财政权。给现金可要总部批时候够长的，并且你又不能供给发票很难报帐。”

　　“反正我要现金”　

　　答“那我们变通一下，你在这个月底经销商的货款里扣除，反正又不会欠你的，是吧！”

　　“那好吧！”

　　就如许出场费根基搞定，在当个销售月底经销商的货款扣（我补酒给经销商），这很关键。对夜场尽对不能给现金这外面危害很高（在别的渠道也一样例如KA）。必需令参加所先进货并且要进够出场费金额的货（防止其突然忏悔，将控制权掌握在自己手里）。并且在货款里扣除包管经销商的第一笔货款的平安。

     2、 价钱

　　“你的供货价钱太高了！”

　　答“是吗？这可是我们的全国统一价。”

　　“不可。A品牌在我这里供货价是这个数字”　

　　答“呵呵，我现在不清晰我在你这销量是多少。”

　　“对我这没决议信心吗？我这个场子A品牌能做到这个数。”

　　反问对方“那我这个品牌能做多大批？”

　　对方犹豫不愿回答。

　　这时候乘隙说“你这个场子一个月A品牌多少（数字），B品牌多少（数字），别的品牌多少（数字）”一口吻说完平息看对方反响反应。两分钟后说“据我估计，我的销量年夜如果这么多（数字，这个数字很关键，为你的根基量）。”

　　“你也也太看不起我这个场子了吧！”

　　反问“那你究竟能做多大批？”

　　对方又犹豫。

　　这时候语气放松说“我说的这个量巨匠都好做，关于你来说是垂手可得的事”

　　“你的价钱照旧太高！如许你的零售价钱很难定。”

　　答“那你毕竟能做多大批？如许吧，你能做什么量就享有什么样的价钱，巨匠有个量化尺度都好做。低于根基量就没有优惠（直接要求包量）。至于零售价钱嘛！场子是你的如何定价你说了算。”

　　犹豫了一段时候说“那好吧！零售价和A品牌一样。”

　　题目就很快处理，“快刀斩乱麻”良多细节随之处理。

　　3、 促削时候

　　“促销时候呢？另外品牌都要花前买促削时候，你出多少？”

　　答“你以为呢？我的促削小姐出场促销可是帮你销售啊。你只要完成义务本领拿到折扣，她们可是帮你完成销量的。固然她们在你这里要苦守你们的管理，是吧？”

　　“这也是，你想我如何安排呢？我场子的促削时候可是安排的满满的”

　　答“估计一下一晚我的销量能有多少？一个月我这个品牌的销量有多少？反正促削时候都是你安排的，你说了算。”

　　对方想了一会，说“那就一个礼拜七天全上，帮你们冲冲销量。”

　　答“感谢你了，有空喝酒！”

　　过了一会再说“在你这喝酒能不能你签单？”

　　“你小子也太谁人了吧！”

　　“呵呵，好吧！此次我请客，下次你可要签单。”这一下重要活泼一下氛围为下一次闲谈做好展垫。整个闲谈历程结束