从中国第一家超市推销联盟“上海家联推销联盟”，到之后的四方联采、浙江连锁超市推销联盟、中永通泰家电推销联盟等等；从引进IGA、SPAR国际自愿连锁，到组建中国超市团结推销联席集会。

无论是组建自己的推销联盟，照旧引进国际自愿连锁，中邦外乡超市在团结推销之路上，不断赓续尝试，赓续摸索。

这些推销联盟，有的已经终结，有的已经名不副实，有的还在对峙，有的已经没有团结推销，更多是成员知识的分享和交换.....

联采远景若何，毕竟能走多长的路？在笔者内心照旧一个疑问，相信在良多人内心也没有谜底。

从表面看，联采的乐成需要成员之间充沛的相互信任，相互了解，相互支撑，这些相互支撑乃至偶尔需要短时候内断送和影响成员的长处。

难的是，这种信任和了解，毕竟能经得起多永劫候的考量？如果要断送自己的长处，有多少企业又能舍得支付，长处的低限又是多年夜？

联采构造是公司化运作？还长短赢利性效力机构？若何没有长处介入和IT，成员企业若何本领更好的融会在一同，若何增强实施，若何本领继续推进？

这些都还需要深思，更需要企业高层的颔首决议计划，需要高层的真正器重和清晰的认识，所以“思惟的窜改”年夜概是联采的第一步。并且这种思惟需要能担当住赓续的磨练，包括企业内部的同等认同、长处的受损、联采商品的畅销或旺销等等。所以能否可以对峙，显得至关重要。

年夜概良多时候，我们利诱的是：不年夜白究竟能否该对峙？照旧该抛却？

但笔者相信，实在每一行，每一条路，都会存在机遇，最重要的照旧要“认识自己”。认识自己有什么样的本钱，认识自己的团队，认识企业的生长阶段和机遇，年夜白在不合的前提和本钱下做出不合的决议。

而认清团队年夜概是最重要的一环。关于超市企业和行业而言，组建推销联盟，势需要介入下游临盆关键，以及类似零售经销关键，实在也便是进进一个新的范围，需要新的专业知识，需要专业的本领，这些都是磨练实施团队的本领，一个精良的实施团队需要具有和谐各方干系的本领，整合本钱的本领，继续立异和调解的本领。

关于推销联盟，我们真诚祝愿！理想老是美好的，办法是真正的关键。

无论若何，最重要的是我们不抛却尝试，在尝试中赓续摸索，大概会有跌倒，但唯有尝试也本领有行进！