贩子阅览室

产物在终端卖不动，说白了便是“天主不掏钱”。“天主”为什么不掏钱大概掏出钱却给了他人，而没有买你的产物？

我们钻研后发明：鄙人面12种情况下，产物很年夜概卖不动：

1.主顾被竞争对手所“俘获”。

2.主顾脑海中的候选品牌没有你。

3.主顾没有看到你的产物。

4.主顾以为你的产物不能满意自己的需求。

5.主顾以为你的产物出缺陷。

6.主顾以为你的产物价钱不值或太低。

7.主顾不喜好你的产物包装或格局。

8.主顾以为你的产物是杂牌。

9.主顾以为你的产物已逾期。

10.主顾看到你的产物快到保质期了。

11.主顾以为你的促销活动没有吸引力。

12.主顾以为你的促销活动不可托。

要处理上述题目，需要我们透过现象看素质，从而找到处理体例。针对终端卖不动的“现象”和“产物”，我们举行了分类钻研，回纳出以下处理体例：

一、10类卖不动现象及处理体例

1.来买这种产物的人很少，偶尔能卖一点

处理体例：检验产物与目标消耗群需求的对应程度，如果对应程度高，申明消耗者对此产物认识缺乏，就以增加导购、安慰零店积极性等体例增强终端推介；若对应程度低，申明此产物对消耗者缺乏吸引力，就经由历程低跌价钱或采打消耗者促销的体例，晋升其对应程度，促进消耗者的感动性购买。

2.产物回转慢，买过的人不转头

处理体例：首先，经由历程扩展新的消耗群，提高首次购买率；其次，查找临盆品回转慢的缘故原因，如果是质量欠好就晋升产物质量，如果是包装较差就更换包装，如果是产物价钱过高就调低价钱，如果企业不能针对上述缘故原因举行改进，末了可思量淘汰该产物。

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