今年的5月份，郑州市的马司理终于完成了低成本、小危害运作市场的愿看，在经由与四川一白酒厂家举行的多轮而艰苦的闲谈后，该厂家终于理睬不须马司理现金投进，而首轮给马司剃头货50万，厂商联手，共同来开发河南这个市场，从而到达了固然马司理缺乏流资但仍旧可以运作市场的第一步计划，那么，马司理是若何做的呢？

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初识糖酒会

马司理原是一家快速消耗品企业的销售担当人，比年来，疆域职业司理人糊口生活情况的恶劣，促使马司理对行业失落往决议信心，逐步萌生退意，今年3月份，马司理终于辞往原有义务，从初级“打工者”改变成了一般工商户，从而加进了经销商的滔滔年夜水中，而代庖署理产物，是马司理完成创业的第一步。但马司理面临的困难是：1、资金缺乏，可以说就没有可供代庖署理产物的正常活动资金。2、没有园地，不但没有办公的中央，乃至连堆栈也没有。但即便如斯，马司理仍旧决议要往碰碰命运，看看天底下究竟有没有免费的“午餐”。为此，马司理往了在成都举行的春季糖酒会。

糖酒会作为食操行业的嘉会，每年都风风火火，热热闹闹，到处充满着商机，而此次异样也不例外。马司理在对糖酒会现场有了一个片面的认识和了解后，看中了一款四川临盆的A白酒系列，A白酒包装新颖，瓶型奇特，很合适河南外埠人“求新、求奇”的心理需求，于是，马司理挤了过往，递上了他的糖酒会上的第一张手刺，借此机遇，往探探厂家的深浅。

接待马司理的是该厂家的刘总，在简朴地介绍了一下自己的情况后，刘总谈了代庖署理该厂产业品的硬性前提：1、足够的资金。2、足够的仓储。3、健全的搜集。4、合理的运力即配送车辆。5、有战役力的营销团队。可马司理在比较了一下以上的前提后，觉察除了健全的搜集可以对上号外，其他的临时还都不具有。说谎、说大话一定是不可的，现在的闲谈关键是让厂家书赖自己“气力”，相信自己的本领。可是，如何样来让厂家书赖自己呢？

首先，针对自己的创业“短板”，马司理开门见山，此番表白固然给厂家的印象很好，但当刘总末了听清晰马司理正本是个“四无”客户时，说马司理固然创业的念头是好的，但没有资金是无法代庖署理产物的，待前提成熟后再行思量吧。面临这个逆境，马司理很快就向刘总申明自己的下风地点：1、最年夜的无形本钱——搜集下风，在河南全省十八个地市都有自己的销售搜集。2、客情、人脉干系好。使用这些干系，可以很快启动河南市常3、立异型的市场操作及筹划本领。4、对河南市场的认识及了如指掌，将防止厂家少走弯路，从而可以完成市场的扁平化运作。一番“激昂大方陈辞”，刘总似有所感、所悟，又经由马司理的“车轮式”的苦口婆心的压服，刘总末了吐口，等糖酒会结束，双方再举行更进一步的详谈，临别，刘总给马司理送了一瓶酒，说回往后，一方面要举行详细的市场调研，其次，根据酒的口感，再收罗一下分销商们的意见。经由一番勉力，马司理终于探求到了纵深闲谈的“打破口”。

点评：马司理从职业司理人到一般户的转型是艰巨的，但创业初期的资金足够、硬件缺乏，更是困扰马司理生长的“绊脚石”。面临年夜概出现的各种困难，是知难而进，照旧看而生畏？马司理给了我们一个很好的启示，最为重要的是，马司理经由历程自己特有的体例，使看似“山重水复疑无路”的“去世胡同”，变成了即将通向“日暮途穷又一村”的通途。
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