上周日定的船刚走，我的第一单也算完成了一年夜半了。我今年结业，然落伍了一家小外贸公司，没有平台，没有产物。8月份-10月份不断在煤油设置装备摆设出口，重如果从事外洋投标，中了两次标，都是2万美金阁下的票据，可是我以为这不能算是我的票据，固然标书，条约都是我做的，可是外洋有代庖署理，这个煤油公司也算是已往的老客户，这个票据只能算是我跟的。11月份，经由一段时候的思量，我决议以通用产物为主，淘汰了对煤油设置装备摆设出口的拜托。因为已往没有多少履历，也没有通用产物的客户，乃至不晓得我公司应该做什么产物，我公司已往没有做过通用产物。

订单确定阶段：

刚开始时，我也像良多老手一样，在福步上看他人的帖子，看一些买家书息，另外每天必看的便是商务参赞处的外洋求购信息。11月中旬，在看到一个北欧客户求购某款产物的时候，我下认识的往百度搜索了这个产物的信息，给客户发了一封邮件，就说客户的产物我公司可以供给，并附上了几张产物图片。那时自己并没有报多年夜希看，可是过了两天客户就给我回了邮件，询问了价钱，并问能不能给他寄些样品，并且要的量不少，总金额有60多万人夷易近币 。于是我赶快联系厂家报价寄样品。寄样品历程中，因为厂家没有包装好，形成包装有些破坏，且六款产物厂家就给我寄了2款。我担心客户因为这些缘故原因会对我们的产物发作疑问。样品经由历程FEDEX寄出后5天后客户还说没有收到，我那时担心客户是不因此收不到的来由来拒尽我。但第二天我给客户打了电话，客户说样品收到了，并说对统统都很满意，并希看价钱能轻微廉价点。我报的是FOB价钱，随即我就给客户回了邮件，把价钱改成CIF价钱，另外再打了2百分的折扣。客户默示满意，并下了订单，比正本的少了不少，可是也有20万人夷易近币。客户极度名流，说希看我对这个数量满意。固然有点小遗憾，但照旧挺满意了，毕竟是我的第一单。 中心客户又给我打过一回电话，说其中有两款产物价钱有点高，我又给降了2百分，最终双方达成同等。另外我们的付款前提是100百分TT,我正本以为客户会不满意，功效主人爽利的理睬了。

票据操作阶段：

12月10号阁下，我给客户做了PI，客户过了两天就把银行水单给我传了过去，我开始让工场备货，并联系货代。12月14号，钱到了账户，正式和工场签订条约，并找了货代订舱。因为我第一次做出口，且公司就我一团体做外贸，票据，货代，厂家，客户都是我一团体来做，良多东西都不懂，对外贸流程也不熟，另外我也不是国际商业科班出生，外贸都是靠自己自学的。不懂的中央，我只能向其他做外贸的冤家请教。好不随便把商业发票，装箱单等做好了不外忙中出乱，报关时发明核销单没有在海关存案，这也是一个教导，不外还好这个题目比较利益理。12月23号，货色终于上船了。近来，这个客户又给了我几个其他询价，经由查对后，客户比较满意，并要了样品，这些票据应该都是能拿上去的。关于一个这么好的客户，我能做的便是给客户供给更好的产物，更有竞争力的价钱和更优质的效力了。期间，为了确保货色的质量，我坐火车往口岸查抄货色。

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