两个题目一个是客户若何对SOHO的信任,另一个是工场若何对SOHO的信任.

    首先是若何让客户对我们信任,我想应该视行业的不合而无为有所不为吧.有的行业,客户一定要来看厂,看范围本领下单的,那么就只能挂靠一间工场比较好做了,操作天然也得用工场的名义,你跟工场协商好,从中拿取佣金.

    但良多行业,订单不年夜,客户一同头不会千里迢迢来看你,他们需要的是适中的价钱,快速的实施订单和精良的相同,包括你可否满意他们对订单的特别要求,好比数量不年夜,品种多,部件特别等.

    小李是SOHO,他对我谈起这个题目时说, "一同头我也没想那么多,客户那边很鉴戒的跟我做,第一单100多美金,我照旧担当地查抄产物,用DHL给他发了货,四天后客户在email中说,他感到很surprise,想不到能如斯快的收到产物,质量和格局都很好."就如许,在今后的几单中,都照旧小单,但小李处理得很好. "现在,我和客户之间已经建立起了信任的干系."

    "题目的关键是,如果你能踏实地和主人做好几个小单,那么客户就有年夜概和你耐久互助下往."

     至于收款题目,小额的我保举用WESTERN UNION,它快捷,不用到外汇局核销.年夜额的,交给外贸公司处理吧.

    第二个题目,我以为只存在于SOHO向工场询价和打板的时候. SOHO处于直接客户和外贸公司之间,工场不宁愿答应与这群"准贩子"互助,他们分不清哪些是有效的询价,他们需要看获得的订单.

    这注定SOHO在询价时要接受更多的白眼和不采,也更加需要本领,固然有了互助开的工场,就有好良多.到了SOHO能给工场订单,只需符合30-70付款,工场是会接受的.

    至于拿LC往存款应对工场,我想对SOHO来说是个挑衅吧.

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