来源：《乐成营销》

    当国人还沉浸在2002日韩世界杯中国队出线的愉快回想还不能自拔的时候，四年一度的世界杯再次到临。

    四年前，韩国现代汽车作为世界杯的资助商，在中国年夜做文章，相信良多人还记得电视广告上，现代汽车是若何驶过球场不雅观众席的经典镜头。现代汽车借助世界杯，正式年夜范围亮相，固然，也带来了索纳塔和伊兰特，这两款车无一例外的成了中国市场的汽车明星，不断是销量最年夜的车型。

    如果说现代汽车在中国市场的乐成是有勇有谋的挖掘了世界杯的营销力量，还令人心悦诚服的话，那么金六福的乐成至今仍令同行们铭心镂骨。四年前，金六福还不如何出名，充其量也只是个二、三流的牌子，借着世界杯这股飚风，金六福签约米卢，年夜打擦边球，以“明星+央视”的中国式造势伎俩，一举摔开了身边缺乏为奇的竞争对手，乐成跻身一、二线名酒品牌阵列，委实让同行愤愤不平。

    现代汽车与金六福的乐成，就象念着“芝麻、开门”掀开了一座惊天算夜宝躲一样，把中国的企业带进了世界杯这个令人血脉沸腾的梦想世界。那些老牌世界杯权门就不用说了，阿迪达斯、可口可乐、雅虎、吉列、现代汽车、万事达、麦当劳、飞利浦、东芝，哪一个不是砸进往上亿美金。中国的企业好像也不甘逞强，纷纭摩肩擦掌，准备年夜干一翻。

    今年3月，TCL在与三星、索尼的PK中乐成胜出，签下了两届“世界足球西席”罗纳尔迪尼奥，希看借助小罗的影响和年夜概的夺冠让TCL在海内外洋扬眉吐气；4月3日，奥克斯更是抛下重金一举签下贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯等5名足坛巨星任任品牌代言人，继上届世界杯礼聘米卢为牛刀小试尝到长处之后，欲图再次打打世界杯的擦边球；克日，IT老年夜联想也克制不住，不甘人后起来，用了近1个亿的人夷易近币把小罗再买了一回，固然也是看准2006德国世界杯，准备露一露脸啰！最尽的要数神州电脑，在世界杯开赛之前，居然在位于柏林市中央的莱比锡广场开了一个范围特殊的展厅，同时还同德国房地产公司IVG签订了关于租用位于莱比锡广场七号的店面意向书，看来是准备向国人公布在本届世界杯作为中国的代表之一进驻德国，贴近06德国世界杯，随时向中国人夷易近报告叨教最新赛事情况了。最愉快的要数媒体了，正愁今年抢手不多，如何鼓动企业年夜把费钱？这不，央视早在今年11月18号就已经提早把今年世界杯的钱装进兜里了。

    看来看往，如何看06德国世界杯整个便是一个权门盛宴。那么，在这场权门盛宴里，有没有我们最广大中小企业的一杯羹呢？

    谜底还真说不准，做好了，这个06德国世界杯没准还真是那些没钱没势的中小企业的舞台。这不，在2002年世界杯上，贝克汉姆是百事可乐的代言人，可是可口可乐公司是英格兰足球队的官方资助商。在赛场上只能喝可口可乐的贝克汉姆，出了赛场却是百事可乐的代言人。就因为这一点，至今良多消耗者都以为百事可乐才是世界杯的资助商。

    因此，06德国世界杯是谁的舞台，还真的不是单单看谁出的钱多，更要看谁动的脑筋多！要钱，中小企业天然是比不外那些权门年夜富，要比动脑筋，只需用心，照旧有得一比的。这不，有人就总结出世界杯营销擦边球的招数，有一些招数，是权门年夜富的“专利”，但也有一些招数，可以被中小企业拿来借用。

    第一招是户外阻碍，也便是在赛场外投放户外广告，鱼目混。这一招已经被用过，不太灵光了，并且中小企业用这一招，成今年夜意义不年夜；第二招是摆对门擂台，也便是模仿乃至揶揄官方，好比搜集世界杯等等，用低成本获得消耗者留意力；第三招是活动行销，便是举行与世界杯相干的活动，并年夜举宣传。这一招对中小企业来说，比较适用，也更有可实施性，再说如果控制得好，可以破费较少的价钱来获得与消耗者直面打仗的机遇，拉近隔断，加深感情；第四招是直播资助，这一招可不奇怪，央视已经把直播炒上天了，价钱实在太年夜了，中小企业做不了；第五招是资助明星，联想、TCL、奥克斯便是用这一招，签约年夜牌球星。这也是费钱的主意，中小企业行不通；第六招是资助球队，阿迪达斯在上届世界杯，就压中了32支付线球队的10支，非常得意了一番；第七招是混进赛场，便是把企业的产物或印有品牌标识的看球用品发给消耗者带进赛场，抢抢镜头；末了一招是逆向思想，年夜打非球迷牌，便是环绕那些“世界杯未亡人”们做文章。

    有一点需要分外夸张，现现在搞营销，已经不再是今年“明星+央视”这么简朴的程咬金三板斧就够用了。产物、广告、公关、终端、促销，那是一个也不能少。不但不能少，还得铆足了劲的做，做到最好。譬如，针对06德国世界杯，中小企业可以开发出联系干系性、针对性的产物或赠品，用以惹起消耗者的留意；筹划一项针对性的公关大概活动，与消耗者拉近隔断，让品牌无机遇走进消耗者，也让消耗者无机遇走进品牌；片面布置并更新终端卖场笼统，营建出足够的“世界杯”节日气息，吸引那些通俗球迷和伪球迷；推出针对性、联系干系性的促销活动，直接拉升销售。

    中小企业要想分得06德国世界杯的一杯羹，就得多动脑筋，做足文章，斗智不斗勇。
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