记得良多年前革新开放了，人人高呼市场经济；航天部的工程师收进不如门口卖茶叶蛋的年夜妈！20年后的本日我感受到一种现象！一个写字楼义务的小白领很年夜概真的不如楼下卖煎饼的！我昨天早晨就真的感受到了；一个不如何起眼的煎饼gg让我学到良多。我在北京一家写字楼内下班；因为义务缘故原因；常常会在12点今后回家。经由一早晨的义务；肚子到12点就开始叫了，不得不买点夜宵果腹。昨天早晨；我偶尔发明公司附近楼下的一个推车买煎饼的生意分外好。卖煎饼的人是位28岁阁下的gg。

    居然列队购买！我不由得猎奇排起了队。等轮到我的时候；我才发明为什么这家煎饼的生意这么好！正本北京的煎饼通俗都是1个鸡蛋的，而这位买煎饼的年夜哥却是2个鸡蛋！而别的卖煎饼的地点2个鸡蛋的煎饼都是要多加5毛钱的，即2块5。而在这家，带有2个鸡蛋的煎饼却仍然同别的摊点遍及1个鸡蛋的价钱一样。即2块钱。处于猎奇心，等这位卖煎饼的年夜哥轻微闲暇的时候；我找个机遇和他聊了起来。

    “徒弟，煎饼他人都是2块钱一个鸡蛋；你为什么卖2个鸡蛋呢”我猎奇的问道。（妈呀，他完全把沃而玛这个零售巨子的赢利的秘诀了解的如斯精深啊！沃而玛能横行全世界的缘故原因是什么？廉价嘛！这个鸡蛋煎饼固然不比其他人的廉价，可是他加了一个鸡蛋，理想上从另外一种形式上低落了价钱，因为面粉和鸡蛋是相对昂贵的原材料，并且市场供给稳定，所以想冒去世压低原材料的成本几乎成了不年夜概，通俗人以为，这种成熟的市场要想比他人多赢利，就得淘汰成本，而这为徒弟，却自己加了一个鸡蛋，这完满是加量不加价么！）

    徒弟看了充满利诱的眼睛，热心的回答起来：“我在这附近卖煎饼已经2年了；良多早晨加班每天都要吃我做的煎饼，末了认识了；每天我担心他们养分缺乏；给这些哥们多加了一个鸡蛋；这些冤家今后又常带一些他们的冤家过去；我末了就爽性同等2块钱”（盯住年夜客户、老客户，把这些老客户紧紧掌握在自己手里，还能让这些客户带来新的客户！我看全部那些跟客户打交道的营业员都要跟他学一下了。）

    这个煎饼gg用断送自己一部分的长处为价钱；扩展自己了牢固的客户；不得不让我刻下一亮；细致打量他一番。固然带着围裙；可是他穿着牛仔！固然说不上分外洁净；可是团体感受很整齐！远比良多卖煎饼的给人以惬意的感受。（这不便是传说中的am吗，即appearancemanagement笼统管理。关于市夷易近来说，一个小吃摊位缴不缴税不是关键，什么最关键，对，卫生！如何表现你鸡蛋煎饼的卫生啊，首先得把自己笼统弄好啊，你做鸡蛋煎饼的人如果都是邋里肮脏的话，谁还会以为你做的饼是卫生的呢）发起把他的表面形貌多突现他的洁净整齐，可以说不是那么高等，可是永久是干洁净净的。

    “增加了一个鸡蛋；您收进会淘汰么”我充满利诱的问道。

    徒弟又笑着答道。“一个鸡蛋年夜要3毛多；成本是增加了良多；可是做附近熟客的生意；这些熟客赓续介绍新主顾；成本是增加了；可是毕竟薄利多销嘛，单个我是赚的少了。可是我卖的比已往一定比正本多嘛！那么赚的一定要比正本多了”（徒弟简朴通俗的解答让我恍然年夜悟，比已往听所谓销售巨匠说的能接受多了！记得某个营销界的声威在一次讲座中揭密了沃而玛赢利的奥妙是讲了一个民主性的看法，便是说一个企业的利润不能完全只看利润率大概尽对利润，而是要利润率乘以一个资金周转周期，打个例如通俗性超市投进一块钱可以赚5分，一年可以周转5次，那么到年底这个超市利润便是5分×5=25分；而沃而玛投进一块钱，年夜概只能赚2分，利润率低了好几倍，年夜概沃而玛的资金一年可以周转24次！它的利润是2分×24=48分！！你想一个通俗卖煎饼的生意通俗，一天就卖50个，利润就1块3毛，那他的利润就1.3×50×30=1950元，这个收益只能满意根基温饱，而这位徒弟成本上是高了，可是我们帮他算一笔帐，他一个月的利润是1×150×30=4500元！尽对比通俗白领高！并且这笔利润完全可以用于他的笼统培植，煎饼设置装备摆设完竣等等，并且还占有了市场！要晓得啊，关于成熟的市场，份额便是生命啊！）

    没有想到一个煎饼的gg还满腹经济论；把薄利多销的说法说的如斯活龙活现！让人简朴易懂；远比年夜学期间市场营销课的西席解说要清晰！

    “那您一天能卖多少煎饼”。“150”

    150;？好家伙!看看这些小推车的生意！根基没有基来源基础始资金的投进，居然每天可以获得的毛收进为300.如许计算上去，每个月毛收进居然到达可怕的9000！依照一个鸡蛋成本3毛计算。假定一个鸡蛋的煎饼的成本为7毛。多增加一个鸡蛋成本为1元（多加一个鸡蛋成本提高42百分）.可是凭仗稳定客户的源！薄利多销的准绳！在没有牢固摊位！没有税收的情况下；这个很通俗卖煎饼的徒弟一个月的纯收进居然到达4500。并且他没有任何成本消耗！要晓得代价10万出租汽车利用8年的就要报废！如果算上出租车的保养成本、出租车的上牌费用，那位月收8000的出租车司机就要在这位月收9000的煎饼徒弟刻下心悦诚服了。

    故事还没有完；徒弟上去一段回答让我更加震惊！

    当我问完了题目；猎奇问徒弟几点收摊的时候；徒弟如许回答我。

    “还早呢，我刚来不到2小时（此时已经12点了，便是说这位徒弟通俗10点出工）”

    “那您几点回家呢”

    “3点多吧”徒弟极度判断回答到。

    “3点多？那3点多附近能下班的人都下班了，另有生意么？”我又抛出一个题目。

    “嗨！12点今后你们这些加班的人走了后；我就不在卖了；没有生意！必需得换其中央！你看背面那边那几家酒吧么？我一会往那边，年末的时候我就发明那边早晨人分外多；酒吧外面折腾一晚；一定要有夜宵的需求；我做的这煎饼实惠管饱！往了那边后良多人都来买！另有我良多老客户呢”徒弟浅笑着说着。（准确的掌握他的消耗者的糊口和消耗习尚，并且履历和数据都是一手的材料，这个在年夜公司都是破费巨额的做的市场盘问拜访嘛！这个徒弟，根据市场盘问拜访数据作出相干销售调解，灵活！准确掌握的数据，并且能在第临时候带来收益，我看全部的正在销售部分做市场盘问拜访的都得向他学几招了！）

    10;点出工。3点下班。每天只义务5个多小时的徒弟，没有任何资金投进，靠着薄利多销的准绳！月收9000！同时根据不合阶级的用户，拟定属于他自己特定的煎饼销售准绳！不得让人信服与浏览！

    一位没有摊位、成本比他人多40百分、每天只义务5小时、月收进9000的强者。巨匠是不因此为神奇呢？这个煎饼gg让我学到了良多良多！