一场真实的通信行业打2000万票据实战的经历。从最后的大人物打仗，到末了的高层，是我的冤家冤家经历。我代笔呀。他的文章我给转载了。照炒现卖呀。不美意思。

在做通信行业时候不是很长，可是经历做年夜票据异样是良多，尤其是通信行业。想做一个年夜票据，如果跨越了1000万以上，在北京，天津如许的都会，那惊扰的层面便是可想而之的了。因为一些东西不利便吐露。所以只要以化名替代。

谈谈今年年底与电信公司的互助经历。那时我照旧天津铁通公司的一个大人物，在这之前，我认识了一其中央的高层向导，他在那边是担当整个电信行业运营商的管理。担当全国169家年夜型公司的管理。首先做为一个高层向导。他的人为是不可以维持他的根基需要。固然找他们办事变的人是良多，请客送礼的人员良多。他们如果互助的话异样看的是你这团体是不是可以信任的人。实在他们的冤家良多。可是信任的人确实只要那样的几团体，会对你层层考察才可以最终成为他信服的人，才可以匡助你。自从我们总部的老总桥金周给我引见今后，我们才开始了打仗，然后是信任，我老是无怨无悔为了他们办事变，向来不图报答。最终成为他信任的人，厥后我们才开始了第一次的互助。

今年年底，我们晓得南电信在建立南方奇不雅观部。他们的南方奇不雅观部老总便是杨洁，并且某一个都会的总司理是董总。从南方电信来的正副二个司理。我的高层年夜哥就说，他们是你赢利的打破空间，你要找到商业机遇，高层干系我给你掌握。你只需做好中层就可以了。就如许，我开始了自己的如意算盘。

我想，这是我与老年夜哥的第一次互助。如果失落败，另日后一定不会再匡助我。因为，首先思量的是他们的庄严与体面。在这个圈子混，首先要服从的游戏划定例则是，如果做个年夜的票据自己控制不住局势，一定不要做陪绑人员，同时自己想下一步在这个圈子混就希看不年夜了。我在这个都会通信这个行业晓得的是良多。了解也良多，我从通信行业的交换机，到路由器，到搜集平安，到光纤，从设置装备摆设到电信公司的打印纸都想到了。末了选择了搜集记费软件平台。因为，交换机等产物我不是没有掌握。他们的产物市场空间是很透明的，想在中心赚取费用的空间是很 小的，软件产物平台就不一样了，他可以让空间相称秘密，最终巨匠都可以饥寒交迫，如果选择年夜的搜集设置装备摆设，我们只要与华为答复CISCO等厂家来竞争，并且与我互助的厂商一定是中游的，依照华为等在通信行业的年龄，他们的高层干系不是不年夜概比我们强大，那样以来做欠好就珠兰打水一场空呀。那样的话，正本利润空间便是很小，就更没无机遇了。我们只要选择如许的如许没有几家做。竞争小的产物做为打破电信行业的门槛。依次来认识他们，为今后的互助做展垫，如许我们选择了北京很知名的公司，拜托他们的产物平台，我们的干系，来一同运作。

首先这个都会电信是南方九省的搜集管理记费中央，他的需求一定很年夜，异样我们可以避开海内年夜型空司的竞争，固然是2000万的票据，做好了会有一半的利润，如许比我们费力心思做年夜的搜集设置装备摆设的 1亿定单利润空间要年夜多了。我从他们的计划中央了解到了这个信息今后，开始了正式的运作。我们做如许的票据可以选择两条路。从中层做，然后是从下往上一不一步的走，末了经由高层颔首定夺。可以直接经由历程高层来从上往下做，如许的话，对向导的声誉不是很好。很随便看出或查处他的贪污，所以我们选择了前者。

我们晓得电信公司的技能副老是从已往电信公司总司理，很认识，从他这里进手。我是不可以直接就往他的公司，然后正式谈。我先在白天与他约好时候，在早晨我直接从公司开车到了塘沽他的家，已经是早晨10了。然后登门拜见。先是冷暄了几句。因为我这团体的商业谈锋很好。所以李总对我很好。也很看中。直接开宗明义的说，小家伙，你是无事变不到我这里来。说吧。我就把情况说了。然后是谈2000万票据，有他团体的利润是100万。在他的家是我们两团体谈。所以很直接，最终他不满意，可是我照旧央求他，显现很勉强的样子，说小弟才起步，匡助兄弟一把，经由我们深达3个小时的相同，他赞同了。就如许我心理有了底。

我是周四往他那边。我还没有直接往电信公司，而是在周六，切身开车往他家，一早我们就往了北京怀柔度假村，好好的打高尔夫，然后是保龄球。末了一同到河边失落鱼，末了早晨给他安排的总统套房。一个美国的小妹妹，一同跋扈獗了2天，就如许他给我一句话。老弟放心，我一定全力匡助。我如许心理的东西才算有了掌握。开始我真正的义务。

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