崎岖潦倒贩子的倾诉〉〉〉 

    看了良多关于营业，销售和推销之类的文章今后以为很有感触，也不由得涂鸦几笔，自己鄙人，一个外行人做营业，业绩极度通俗，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促进的事变，陈腐不雅观点，想来也是良多XDJM也有相通的工种，区别在于业绩和本领以及人际干系方面的差距，如果分有9等，那自己便是下中等，到这里来是为了一吐内心那块刺，看长辈师兄师姐可否帮我一下。

    我以为营业员便是架构与老板和老板之间的一座桥梁，我们的义务便是拿着公司的产物往展现给对方，所以我以为营业正本便是人与人之间的一种较量，从内心来讲，无论客户多么需要谁人产物，他老是希看免费，而我们无论他需要不需要，老是希看可以低价出售，那我从几回跟客户交换中感受到，我们和客户之间便是在拔河，实在末了的一个决议功效的地位，并不是一个完胜的点，实在他并没有输，你也没有赢，只能说在此次妥协中，你占了下风罢了，他接受了你的不雅观点，接纳了你的方案罢了，至于下次你往，情况能否照旧一样，那就很难说了，而在你占下风之前，你所要支付的也是极度庞年夜的！

    自己根基上可以算是个失落败的营业员，因为我的每月业绩都比较不幸，年夜概是因为有些方面真的没有办法打破自己，固然也在赓续的提醒自己和提高自己，也常常会往学习一些相干的本领大概是手腕，不外生效甚微，我感受，每团体的体例一定是合适他自己的，关于他人来说，永久都只是一种履历和经历的通报，而不是技能的通报，如古时拳脚刀剑工夫，只要立异之人，本领达更好地步，一脉相传多代者，终以昏暗收场，固然，如果没有先人，昏暗的会更快，此话只能代表一家之言，仁者见仁，智者见智了，纯属题外话。不外我做营业员，无论客户能否购买，内心的准绳一直是：诚信待人，自发律己！

    通俗我都会把我产物的好坏跟客户往讨论，能做到的和不能做到的根基都会照实相告，背面也说到了，我们做的是推行方面的软件，正本结果就不能由自己决议，无法象做实体产物的一样，给多少货客户就能使用它发作多少效益，我们必需要勉力的让客户相信，我总以为良多时候在骗人，并非是关于公司的产物决议信心缺乏，而是确实有些客户，是无须也没有需要用这些软件往做，如公司的范围，行业，产物等等，所以我以为，营业的乐成，产物能否能满意客户需如果极度重要的，因为已往在学习质量认证的时候就晓得，实在一个企业可以生长，关键是要能满意客户需要！

    如果你的产物客户不需要，哪怕你再有本领往做销售和营业，都是没有办法挡住失落败的年夜趋势的，不晓得我的这个拙劣思惟巨匠能否赞同：）并且我在见到客户今后，老是勉力的让客户临时大概永久的成为冤家，而不是让客户永久成为客户，我的营业量很差，可是跟我做过生意的人，都会记着我，和我比较坦诚的交换，固然年夜概也有一丝虚伪，可是，至少不会也不是在骗我，所以我以为我仍然比较高兴，我坐的是电子商务软件方面的销售，也看过良多的妙手和长辈说一定要对自己的产物有决议信心本领做好销售，可是当发明了产物不能满意客户的需要的时候，我就比较忧郁了，因为我以为我的产物是卖给客户用的，如果我保举给他，他利用了今后发明底子用不上，那我就会不安，我以为今后很难做好干系，毕竟我只是一个营业员，我完全衷心于公司，无IT司，人事，产物，可是我又不会往欺骗自己和客户，年夜概如许的心态是永久做欠好销售的吧？是不是？列位妙手能给我点发起吗？

    （商业社区 作者：周庸）

    编纂保举：菜鸟第35天 戏剧性的第1单(5)     外贸菜鸟：超值进门指南