“本日我看到了不断梦想的网站。”

    1999;年11月15日，WTO带来了机遇

一个属于创业者的创业团队

    互联网期间的的危害投资

    他们为什么看好SinoBIT

    全部事变仅仅发作在两周之中

    方才跨进新世纪的中国互联网，陪伴着创业与危害投资的潮涌，比以往任何时候都更加有目共睹。1月14日，在屡见不鲜的网站中，一个由美国动静团体，以及美国、喷鼻香港的出名投资银里手和危害投资家举行种子期投资的、网址为www.xmfv.com的中华创业网测试版刚一亮相就刮起了一阵旋风。

    在两周时候里，就有几百人提出了会员请求，六、七十人递交了商业计划书。首批深具潜力的高新科技初创公司成为SinoBIT.com的会员创业者。同时，数十个对投资中国高新科技有浓重快乐喜爱的国际危害投资公司及团体投资者也已成为SinoBIT.com的会员投资者。

    凌驾意料的是，这些请求者中不但有中国年夜陆的创业者、投资人，并且另有良多来自世界各地的年夜公司和团体，以及美国硅谷的工程师和中国留门生。而到现在为止,SinoBIT.com还未在海内外做任何宣传。

    当SinoBIT的招聘通告贴出后，一周之内，就收到了300多封来自海内外的精良人才的求职信。他们中有良多人，宁愿答应断送在外洋投资银行及咨询公司的优厚报酬，加进这个团队，做一番奇不雅观。

    在与国际性年夜公司的互助方面，SinoBIT的创业人与一家世界闻名的IT公司中国区高层管理人谈了半个小时，就获得了首肯：结成战略联盟，为中国的高科技创业公司供给电子商务的技能和资金支撑。

    某世界闻名的危害投资公司北京担当人只听了非常钟的介绍，就说：“请你通知我，我们现在投资你们另有没无机遇？”

    新加坡的一位投资家在听到动静后，两个小时内发来了5封电子邮件默示投资自愿，并为此特地飞来北京。。。。。。

    全部这些都申明SinoBIT的吸引力是超凡的。金石创业投资网的创立人赵西席在发来的电子邮件中表达了具有代表性的不雅观点，他说：“本日我看到了不断梦想的网站。固然海内已经有了良多危害投资和创业网站，但按我的尺度，都不合格。这是我看到的第一个合格的网站，类似GARAGE、REDHEERING、VCAPITAL等精良网站。。。。。。”

    全部这统统都源于三位年老创业者的专业化操作，他们在两周之中敏捷完成了创业计划书，又用了两周时候，完成了种子融资，以超凡的速度驶进了网上创业的航道。

    现在，SinoBIT的创立人由包括美国闻名商学院的结业生，世界顶尖金融机构的司理人员和中国第一代的危害投资家组成。公司组成了强大的投资者声势及资深的参谋团队，并与天下级的年夜公司结成了互助同伴干系，准备共同开发中国的电子商务市常美国JP摩根银行前危害投资部总裁、现耶鲁年夜学传授年夜卫.克伯威尔评价说：“这是一个象教科书一样的经典创业案例”。

    WTO;带来了机遇

    良多具有创业精神的人，在 Amazon.com、Yahoo!等传奇故事的鼓励下，正在准备或已经创立自己的奇不雅观。

    1999;年11月15日，关于世界和中国来说，都是一个值得留念的日子，在这一天,中美签订了WTO协议，结束了对峙13年之久的局势。关于创业者和投资家来说，这意味着掀开了中国的机遇之门。

    恰是在这一天，同是结业于中国人夷易比年夜学国际金融专业的三个年白叟，带着不合的履历、怀着共同的志向走到一同来了。他们是美国花旗银行纽约总部投资银行部初级主管孙燕军、美国耶鲁年夜学管理学院MBA钻研生、年夜中华经济论坛和谐人张磊、美国危害投资公司WI Harper Group副总裁杨戈。

    那天早晨，张磊从美国飞到北京，代表耶鲁年夜学来加入国际电信联盟召开的CDMA挪动通信年夜会。杨戈在机场年夜门接待到张磊后，顾不得冷暄，第一句话就说：“中美签订了WTO协议，互联网对外资开放了！”一同上，他们都在批评辩论WTO的话题。最让他们愉快的是他们曾屡次讨论的网上创业的机遇终于来了。

    当天早晨，他们与在纽约的好友孙燕军通了电话，三团体决议开初创业，并讨论了创业形式和实施步伐。

    他们看到，中美两国就中国加进世贸构造达成协议之后，中国的高科技产业将会进一步超老例生长。良多具有创业精神的人，在 Amazon.com、Yahoo!等传奇故事的鼓励下，正在准备或已经创立自己的奇不雅观。可是，因为没有有效的渠道来探求本钱，良多创业计划都最终付之东流。同时在另一方面，外洋的危害本钱也缺乏高效疏浚的渠道来探求中国的高科技项目。本日互联网的生长为信息的交换供给了精良的平台。他们要经由历程互联网上和网下的增值效力来匡助创业者和投资家共同创立庞年夜的奇不雅观。恰是从那一刻起，一个以创业者和投资人为效力工具的SinoBIT.com中华创业网创业计划敏捷诞生了。

    因为他们都具有危害投资特长和履历，因此，他们拟定商业计划很顺遂，每团体根据自己的特长分头担当起草不合部分。经由历程勉力，他们仅用了两周时候就完成了创业的第一步--一份完整的商业计划摆在了危害投资家刻下。

    在那段日子里，他们在中国和美国两地赓续的经由历程电子邮件和ICQ举行交换。因为北京的早晨是美国的白天，因此，他们几乎24小时连轴转。谈到这里，张磊诙谐的说：“感谢感动时差”。

    商业计划--赓续发明机遇

    “我们了解创业者在探求种子本钱历程中脱胎换骨般的经历。”

    杨戈通知笔者，他们在拟定商业计划历程中赓续发作新的设法、发明新的机遇。

    开始，他们只是想做一个类似美国“车库”那样的危害投资中介站点，但当他们进一步思索时，很快否定了这种设法。因为，在美国有成熟而发财的的创业与危害投资市尝疏浚的渠道，以及尽人皆知的划定例则。而在几乎是空白的中国简朴的中介显然是不敷的，需要供给片面的增值效力。基于这一认识，他们在拟定创业计划、代价评价、构建公司、财政与税务、融资途径、人力本钱、组建团队、年夜公司的技能支撑，以及类似孵化器的网上、网下后勤支撑效力等各方面都做了细致的思量与计划。这统统都使他们的商业计划更富于吸引力。

    他们说，我们要做的不但是一个创业流派，并且是一个目标网站，为创业者供给的是片面的处理方案。经由历程增值效力和技能立异，匡助中国创业者和国际投资者共同创立乐成的高科技企业。

    这是第一家为中国的高科技创业者供给包括资金、人力、技能、专业效力及其他供给链效力的全功用创业流派网站。它将为中国高科技初创公司及创业者发明一个网上社区，为他们供给各种本钱，以匡助他们创立伟业。同时也为全球投资者投资中国高科技产业供给一个奇特的渠道。

    他们的这些计划来自于对中国的科技创业与海内外危害投资的深入申明与认识。恰是基于如许的认识，他们发明了将来的机遇。

    杨戈说：“我们了解创业者在探求种子本钱历程中脱胎换骨般的经历。我们看过良多公司的商业计划书，但不幸的是年夜年夜都都不敷合格。我们也看到良多创业者把年夜量贵重的时候花在寄一份又一份的商业计划，及一轮接一轮的闲谈上，但最终都石沉大海。我们便是来架起一个桥梁，使资金的需求者和供给者能举行有效的交换。如许创业者就可以把更多的精神放在公司营业的生长上,从而最快、最年夜限制的到达目标。”

    SinoBIT;创立的自己便是一个双赢战略。孙燕军说，关于全球危害投资商来说，SinoBIT供给了一个高质量的稳定的项目来源。而关于中国创业家来讲，作为我国初创的创业流派，它将提供给高科技企业从创业、融资、增加、到上市各个阶段的全方位的信息和效力。SinoBIT.com网站的重要部分包括“梦境尝试室”，用以公布创业公司的商业计划书；“昆仑”（中国神话中仙人栖身的中央，相关于危害投资业的“天使”投资者）是危害投资者探求项目及相互交换的中央。SinoBIT.com的智能配对功用使创业者和投资者最有效地找到理想的搭配；其次，SinoBIT.com网站上还守旧了多个区域，包括创业学院、动静热线、团队组建等栏目来支撑创业者的创业历程。

    关于他们的创业办法，张磊说：“我们深信中国的Yahoo！和Amazon.com都会在这几年内诞生，而我们SinoBIT.com便是这一场跨世纪革命的催化剂和光滑油。”

    乐成的融资战略

    “作为创业者，第一步的挑衅是找到创立公司的种子本钱。”

    准绳：探求天使投资者；对自己的代价不能估计过高。

    来由：机构投资者的评价时候年夜概拖得太长，而在互联网期间的创业计划，时候显得非常重要。对自己的代价估计过高，年夜概会因为讨价讨价丧失落时会。

    战略：种子融资不要太多--第一期足够6个月的运转费用即可，然后再举行第二期融资，以包管管理团队在创业初期的控股地位。

    这是SinoBIT的创立者的融资战略，他们夸张的是时候，思量的是决议计划权。为此，他们做了3个运转费用申明--最保守的、中性的和保守的计划。

    尔后，他们确定了匿伏投资者名单，包括：危害投资人、投资银里手、国际年夜公司主管等等。

    在与投资人打仗前，他们做了充沛准备，不但对商业计划书了如指掌，并且经由赓续讨论拉出了几十条投资人年夜概问到的题目清单。重要内容包括：1、宏不雅观政策、产业情况；2、商业模型和中国市场；3、糊口生活前提、客户吸引力及将来生长；4、第一笔钱如何花等。这个题目清单在融资历程中赓续增加，末了到达了上百条。针对每一个题目，3位创业者都经由历程讨论，作出了最满意的回答。

    在此期间，三位创始人把自己的知识和履历充沛供献出来与他人分享。孙燕军三年来在世界一流金融机构的义务履历和对国际投资人的了解、张磊在耶鲁年夜学学到的最新的危害投资前沿理想以及他对美国互联网商业形式的钻研功效、杨戈在中国从事危害投资的履历和积累的年夜量数据与材料，使他们组成了创业团队焦点本领的极佳组合——年老、充满生机、有丰硕的义务履历、对所创业的商业形式有深入的了解。这一点恰是投资者看好SinoBIT.com的重要缘故原因。

    他们还准备了市场测试陈说和代价申明陈说，在用极度专业的体例，打仗了20位阁下的投资人后，获得了意想不到的功效--世界最年夜的媒体团体之一，美国动静团体实施副总裁吉姆.默多克很快作出投资决议，不是他团体,而是动静团体成为了这个项目标主导投资者。这是该团体在一个月前方才完成对美国最年夜的医疗网站WebMD10亿美元投资后的又一个决议计划，开了该团体投资种子期公司的先例。

    这表明国际年夜公司非常看好中国的互联网市常美国动静团体以为SinoBIT的商业形式有庞年夜的生长空间，同时看好这个创业团队，希看经由历程这笔投资建立耐久的互助干系，以匡助它在中国的投资营业的生长。因为投资者反应极度强烈热闹，SinoBIT的融资金额最终打破了原计划的下限，让那些可以带来代价的投资者共享创业的功效。

    据杨戈介绍，SinoBIT的商业模型不合于传统的ICP，靠广告收进；也不合于拍卖网站那样的B TO C或C TO C电子商务公司，我们的收益是多种、稳定、继续的。包括：投资者会员会费、生意佣金、增值效力等。

    在谈到SinoBIT计划的代价评价时，杨戈说，现在互联网公司尚没有统一的评价体例。对成熟的公司而言，通俗用收进倍数和现金流折现法。而我们用的是比较法，既参照同类形式公司在美国股市的地位以及中国别的同类公司融资情况，根据我们的下风和特点举行调解，以得出相对合理的结论。我们在选择投资者时，不但垂青他们的投资自愿，更垂青投资者年夜概供给的资金以外的增值效力和战略意义。我们可以自满的说，我们的每一个投资人都可以为我们带来很高的代价。

    毕竟证明，SinoBIT的融资战略是极度乐成的。他们从1999年11月15日决议创业，到12月中旬达成了投资协议、资金到位，仅用了一个月的时候，真应了中国那句老话“兵贵神速”。这反应了互联网期间危害投资的革命性转变。在这里,我们不难看出,融资战略至关重要，它的成败在很年夜程度上取决于创业者的素质。

    来改过泽西的鼓励

    现在国际危害投资者在中国的投资

    只是冰山的一角，

    理想上更年夜的投资还在背面。

    在采访中，张磊向笔者讲了如许一个故事：1999年12月20日，他们刚完成融资，孙燕军和张磊就被美国天使投资协会约请到美国新泽西州的一个风景秀美的城镇,往加入一次天使投资家的聚会。在那座天鹅栖息的湖畔小楼里，他们应邀演示了创业计划。

    在演示中，他们通知美国的天使投资人：why—为什么往中国投资；when—什么时候往投资；how—如何往投资。反响非常强烈热闹。商定40分钟的演示，不断继续了一个上午。把原定的其他三个创业公司的演讲挤到了下战书。

    在美国，1999年团体投资者的危害投资到达了305亿美元。他们怀里揣着钱，对中国市场有极年夜的快乐喜爱，以为中国机遇更多。他们看到了在中国投资的低成本、高报答。在美国通俗的对互联网的投资都以百万或万万美金计，在中国，数十万或一百万美金已经是不小的数量了，只是苦于没有很好的渠道。因此，他们非常看好SinoBIT的桥梁感化。有的就地问有没有好的项目，有的就地请求成为会员，这给了SinoBIT的创业者很年夜的鼓励。

    新泽西天使投资协会会长费尔麦卡锡对他们说，现在国际危害投资者在中国的投资只是冰山的一角，理想上更年夜的投资还在背面。他们都在追求符合的渠道、符合的目标、符合的机遇进进中国。

    看到SinoBIT的创业模型降服了美国高傲的天使投资人，SinoBIT.com的创业者们感到很自满，也很受鼓动。他们通知我，他们正在准备2月28日的停业典礼，那将是一次中国互联网产业的嘉会、国际危害投资业齐聚中国的风云际会、也将是中国高科技创业者的团体宣言。

    而我更关怀的是，中国若何跨越冰山的一角......