中国的电子商务，B2B已经有了个流派和不少的行业类老年夜，C2C则有淘宝，易趣尚无法对抗，又加上个QQ捧出来的拍拍。这B2B、C2C的江湖，已经如中文流派通俗，王者进局，宵小散往。即便是懦夫，没有屠龙刀，也过不得这个江湖。

唯独B2C，还剩个N个年夜年夜小小的创业机遇。

B2C的江湖，组成的最早，却迟迟无法诞生武林牛耳。当当卖图书，杰出卖音像，800BUY卖礼物，七彩谷卖成人用品，均为一方霸主。别的另有139shop、18900卖手机，绿森卖DC，红孩儿卖婴儿用品，5288卖鲜花，不一而足，却只能算一方豪杰，连霸主也不是。

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B2C太年夜，年夜得就像团结国，国与国只能互助，再超级年夜国也做不了真正的世界总统。B2C太年夜，因此每个行业都需要一个到几个的豪杰统领，才不至于陷进混沌。

B2C的关键词：品牌、特征化、价钱预期、购物情况、增值效力

B2C照旧零售，因此品牌仍旧是至关重要的，乃至比传统零售业更重要，毕竟网上购物供给的是假造购物情况。而品牌也不是凭空而来的，也不是仅仅靠宣传就可以做到的，必需有极为优秀的效力做为支持，包括从产物、价钱到导购、咨询到物流、配送到支付及售后等全方位的效力。

特征化：产物做到特征化，这是传统零售行业很难做到的。所以可以过度DIY的产物，均合适在网上销售。好比手工艺品，好比可接受定制的礼物、装饰品。

价钱预期：消耗者对网上商品的预期心理比阛阓的价钱廉价20百分-30百分,而现在网上商品仅比阛阓廉价4百分-10百分,加上配送费用,消耗者所享遭到的价钱优惠是无限的。这也是为什么现在网上最热销的电子产物是舶来品的来由。正品除新上市的产物因为利润空间高，可满意廉价20百分-30百分外，年夜都无法完成。


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