跟着《涩女郎》、《向左走，向右走》的流行全国，人们徐徐发明了漫画轻松诙谐而又充满伶俐的奇特魅力。一位洛阳女孩从中发明商机，于2002年4月，投资不到5万元创办了北京第一家“IT吧”，没想到一下就“火”了起来。现在月利润高达万元以上！她是如何乐成的？

搜集为媒 促进动漫奇不雅观

2002年的4月，北都城里多了一家热闹的书吧。与其他的书吧不合，这是一家“IT”的主题书吧，并且是都城的第一家也是那时独一的一家。停业当天，就吸引了数百名未曾碰面的冤家和主顾。当天的营业额竟高达2000多元。

小小书吧，停业第一天就赢得了“开门红”！书吧的主人蓝雨是若何迈出这乐成的第一步的呢？谜底并不秘密。

2002年一个周末的早晨，蓝雨上网时在BBS上看到一个有关IT的话题，惹起了她的浓重快乐喜爱。良多网友感慨：北京的IT快乐喜爱者多数也有几万人，可是偌年夜的都城，居然找不到一个可供“漫友”会萃共赏漫画的中央！

此时，一个念头在蓝雨脑筋中闪过：既赚快乐又赢利，自己何不开家“IT吧”？蓝雨看到了动漫市场里所蕴躲的商机。为了摸索一下网友们的反应，她在网上发了一个主题是：我要开家动漫店的帖子。功效，“漫友”们喝彩起来！在获得了漫友们的一定后，蓝雨又对北京的市场举行了实地考察，北京居然还没有发明一家“IT吧”。蓝雨敏捷办法起来。到了4月，蓝雨的IT吧“奇怪出炉”了。店面装修、进漫画书和一些其他费用，总投资不到5万元。

为了让书吧敏捷打出品牌，蓝雨又想到了搜集。她再次策划那些“漫友”，同巨匠就若何宣传展开讨论。良多网友都提出了新设法，并自愿介入宣传。停业前夕，蓝雨和一些网友到附近的几个年夜型社区、各年夜高等写字楼披发宣传卡片和免费阅读卡；还在各年夜漫画论坛留言，经由历程“布告牌”把这一动静通报给搜集上的其他漫友。共同的希望和勉力，终于让蓝雨的“漫画吧”赢得了“开门红”。

提醒：蓝雨的乐成并不秘密，她发明了商机，敏捷办法，周到盘问拜访，经心准备，这些都是必不可少的义务。可是，其中最为关键的中央是，蓝雨找到了最符合的“渠道”。书吧是文明效力行业，要销售的产物便是效力和文明。在当今社会，销售这种产物，最符合的“渠道”便是互联网。恰是宣传、销售“渠道”的准确，才是蓝雨乐成的关键。

分区增项 满意漫友需求

蓝雨的IT吧位于北京海淀区，停业时，小店面积只要60多平米。店面固然不年夜，但功用很丰硕。蓝雨在店里分了四个区间：有阅览室、聊天室、减压区、留言版。这四个区域的散布都是蓝雨在网上与网友交换后，根据他们的需求经心计划出来的。

阅览室是供主顾在这里看漫画书的；聊天室是漫画快乐喜爱者交换的场所；在减压区里，全部的读物都是轻松搞笑赏心雅观的，很受职场人的接待。而留言版则专为漫友供给结交的平台，还可以把漫友的作品贴到下面，让巨匠相互商讨、点评。漫画吧经由度区后，遭到了良多漫画迷的接待。

停业不久，蓝雨就徐徐留意到一个现象：每天早晨6点到了8点阁下，主顾会淘汰，8点今后客流才会上升。蓝雨从主顾那边找到了谜底。正本每天6点到8点这个时候段，是电视台播放动画片的时段，良多主顾此时都在家里浏览动画片。这个现象启发了蓝雨又在店里设了一个放映区。在这个区里蓝雨摆放了电视机和影碟机，用来播放一些外洋经典动画片。蓝雨还设法买到一些平常无法看到新动画片，以满意动漫们的需求。

功效，设立了放映区后的漫画吧，不但牢固住了正本的老主顾，还吸引了年夜量的新主顾。新增的主顾很快就把60平米的小店挤得风雨不透。2003年8月，蓝雨把相邻的酒吧也盘了上去，打通连在一同，店内的面积就到达正本的3倍。

提醒：临盆型小企业，最隐讳的就追求年夜而全的产物系列。但，效力型小企业却不合。它必需拜托既专业，又片面的效力本领抓住主顾的心。让主顾找到自己所需要的统统，让主顾尽年夜概多留一段时候，是统统运营的起点。蓝雨将小店分区、增加动画放映，恰是从主顾需求动身，抓住了主顾的心。良多人都为不晓得主顾的设法为为难，实在，最好的办法，莫过于往问主顾自己了。经由历程搜集，经由历程留言版，经由历程聊天，蓝雨准确地找到了自己的方向。

抽枝散叶 动漫产物辟新路

跟着漫画热继续升温，仅仅4个月，北京又先后冒出20多家漫画吧。竞争出现了，如何办？

经由历程钻研日本动漫的产业链，蓝雨有了新的设法。日本，原创漫画出版刊行后，紧跟着会推出它的动画片，而在动画片播出的时候，动漫笼统的衍临盆品，包括打扮、玩具等等，又会同步展开年夜范围的销售。蓝雨决议，在留存原漫画吧的基础上，新开一家专门运营相干产物的动漫店。蓝雨马上进了十几万元的动漫产物，包括原版的日韩漫画书、音像制品、玩偶、衣服、挂件等，几乎网罗万象。

在新的动漫店里，蓝雨仍旧对峙了自己效力至上的好做法：关于那些想在这订货的主顾，蓝雨都会把他们的需求一一记实上去，想方设法帮主顾找到那些心爱之物，然后打电话关照对方来取。与其他商家不合的是，无论主顾需要预订什么货，她从不收定金。仅此一点，就吸引了大批的年白叟。

因创意奇特，新店倒闭不久就门庭若市，仅仅3个月，纯利润竟跨越了向来人气很旺的“IT吧”。除往各种开支，蓝雨每月的收进都在1.8万元以上。牢固资产也由最后投进的5万元，生长到现在的30多万元！她还计划在机遇成熟后，再开个漫画网站。如果年夜概，蓝雨还将思量走连锁加盟的途径，准备用8年的时候，让漫画吧在全国各年夜都会着花！

提醒：竞争关于小企业是最令人头疼的事变，分外是效力业。效力业中没有什么专利性的保护，你能供给的，我天然也能。因此同质化的偏向极度重要，末了拼的便是品牌的招呼力。若是贬价竞争，则有年夜概陷进恶性轮回，利润淘汰，招致效力程度下降，最终使市肆关门。蓝雨奇妙地转移了阵地，使用相干行业和已经树立的品牌，在联系干系产业中开辟了新的市场空间。新的投资又增强了本身的团体气力，增强了企业的品牌效应。所以，蓝雨获得了自己的乐成。

友谊提醒：

投资这个项目时要留意：

一、漫画吧最好开在中等以上的都会，店址选在消耗群会合的区域，如生齿麋集的闹郊区、高校群等地段；

二、先期投资需3到5万元不等，重要用于装修、购买设置装备摆设、进货、雇员、宣传等费用；

三、对主顾群体的定位要准确，漫画书籍，要常常更新；

四、可以构造主顾把自己的原创作品拿到漫画吧里来搞评比，请漫画家签名等，以提高人气和出名度。

来源：《民众投资指南》

分外申明：该项目属转载分享，并不代表保举巨匠的创业项目。创业有危害，进市须盛大。