一、原文和来由

古兵书原文

乘隙加入，扼其主机，渐之进也。

原文今译

乘着有马脚就赶快加入进往，扼住它的关键关键部分，循序渐进地到达自己的目标。

来由原文

“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”(《唐太宗李卫公问对．卷中》)

来由今译

我比较钻研了我方与对方的情势，就有了变客为主和变主为客的体例。

二、现代做生意典范案例及赏折

案例

扼其地利动静公布会要有良策

在转达工具日益现代化的本日，充沛使用动静前言举行“公关”转达活动，公布产物信息，提高企业的出名度，到达“名声在外，客来四方”的结果，是一种不可轻忽的运营战略。

在众多的转达手腕中，百般百般的动静公布会是一种较高条理的手腕。如果可以选时得当，加入人员对路，均能起到事半功倍的结果，动静公布会具有肃静严厉、直接、遍及和经济等众多的利益。就一个动静公布会来说，不论它是哪方面的，其性质若何，首先给人们的印象是，值得器重，需要把稳，因此很随便惹起人们留意。动静公布会，公布者同受众直接见面，可以直接回答受众提出的各种百般的题目，因此，受众对所公布的内容会有一个多方面的团体印象。别的，加入动静公布会的都是各方面的有关人员，尤以各动静单元的记者为多，动静记者负有动静转达的义务，所以，动静公布会会很快地经由历程各种宣传渠道遍及转达，这是其他转达体例所无法比拟的。动静公布会的经济性，少费钱多办事，那是不言而喻的。举行一个动静公布会的戋戋费用，与播送电台、电视台、报纸、期刊等做广告的费用比拟，相差的就不是一星半点。企业从经济效益的角度看，这笔经济帐照旧应该思量的。

1993年10月，北京市的一家制笔厂研制临盆出一种新型的台笔。这种台笔具有造型新颖、功用轶群的特点，不但具有很高的适用代价，还具有装饰和不雅观赏代价，属海内初创。

若何将这种新型台笔经由历程转达前言转达出往，遍及宣传呢？这成了企业向导那时面临的困难。他们冥思苦想，做广告？其费用太高；找销售员推销？范围性又太年夜。经由再三思量，他们决议接纳动静公布会的形式。经由周到的筹划，他们决议把动静公布会定于12月10日举行。这重如果思量到新型台笔不但适用，并且具有装饰性和不雅观赏代价这一特点，借除夕和春节两个节日，单元嘉奖先进，亲友奉送礼物，用这种新型台笔做奖品和礼物会显得既庸俗风雅，又经济实惠。在约请加入动静公布会的人员选择方面，不但要众多出名的动静单元的记者，另有其他如文明单元、商业机构、年夜工矿的向导和有关专家。

动静公布会如期举行。北京30多家动静单元的记者和有关部分的向导、专家列席了公布会。会后，有关电台、电视台及报纸杂志分别以不合形式举行了报道。功效，这个新产物获得了遍及转达。不但给这种新型台笔树立了精良的笼统，企业的出名度也年夜年夜提高。经由此次动静公布会后，该厂每天接到的购货信及电话不下30多个，企业的声誉也在同行业中年夜振。

此次公关性质的动静公布会之所以能获得乐成，重要应回功于两个方面。其一是目标公家明白。动静公布会需要哪些公家加入，事前根据集会内容经由了担当确实定。动静记者固然是动静公布会的目标公家，根据这种新型台笔的消耗范围请文明部分、商业单元、工矿企业的向导和专家加入动静公布会能提高宣传报道的真实性和声威性。其二是动静公布会选择的机遇得当。这一动静公布会选择在年底之前，因为这种新台笔不但适用，另有相宜做礼物和奖品的特点，年底有除夕和春节两个节日，单元都要总结这一年的义务，表彰嘉奖先进义务者和先进发作者；多日不见的亲敌对友，都要使用沐日走亲探友，互赠礼物。

诚实做生意合法运营切不可言而无信

言而无信是指违背约誉，不讲信义。关于一个企业来说最贵重的是什么？是信誉，信誉是企业的生命，一个有精良信誉的企业，便是一个生命力蕃昌的企业。企业失落往信誉，就难以存在和生长下往了。那种只顾刻下一点小利，不讲信誉，言而无信的企业，肯定失落往人心，失落往市场、失落往长宏年夜利，末了只能自食其果，到头来亏损的是自己。

1984年，承包户谭国伦与某果酒厂签订了一项海棠果产销条约。条约划定，由谭国伦向果酒厂供给海棠果10吨，每公斤单价1角5分。交售日期在8月22日，由果酒厂出车拉运。8月18日，产方收到果酒厂拍来的“20日往拉海棠”的电报后，即动员全家星夜突击采摘。19日薄暮，数十棵硕果累累的海棠树已被摘得干洁净净。20日清早，谭国伦顾不上吃早饭就蹲在年夜路口，等待果酒厂的汽车，一连三天，未见汽车踪影，落地的海棠果开始部分霉变，急得谭国伦像热锅上的蚂蚁。24日一早，谭自己费钱雇了两辆私营汽车，把海棠果送到果酒厂，谁知果酒厂竟以海棠果霉烂和混有杂草为由，拒尽收货。为了防止更年夜的丧失落，谭国伦以每公斤3分钱的价钱，将海棠果就近变卖，仅得款283．4元，并临时付租车资65元。
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