来源：CM现代司理人

    中小企业在经济生长历程中是一支极度重要的力量，可是在竞争狠恶的市场中，年夜年夜都中小企业在范围、管理、营业生长上和年夜型企业比拟，仍存在着较年夜的差距。中小企业要想在竞争狠恶的市场中糊口生活上去，必需比年夜企业更加灵活、高效、立异。

    下面是几个国家中小企业的糊口生活之道，希看能给中国企业以警惕。

    德国：高度国际化

    德国中小企业国际化历程开始于20世纪50年代，现在共有2600家德国公司在中国注册了他们的子公司或代表处，其中60百分至70百分为中小企业。良多中小企业在其专业的国际市场中，频频占到市场份额的70百分至90百分的市场份额。乐成的小企业90百分以上在美国拥有分支机构，50百分登岸日本，如斯高的国际化程度，在其他国家的企业中非常罕见。

    德国的良多中小企业都是家属性企业，它们能很好地传承技能。为了防止与年夜企业发作正面抵触，德国的小企业每每将自己的全部本钱会合于产物技能程度要求较高的市场裂缝中，判断推行自力准绳，自行处理技能题目，乃至自己临盆所需的原材料和零部件，力图在此特定的市场裂缝中占有尽对的下风。但是在销售方面，德国小企业却力求使用国际化为企业供给足够的糊口生活空间，因此哪怕是相机镜片如许的单一产物，德国产物也能根基上把持高端市场，获得足够的利润和市场。

    德国中小企业是良多元化的，可是他们夸张互助，不合范围的企业会团结起来处理题目。例如在环保范围，因为德国要处理来自附近国家的污染，因此技能很高，可是努力于处理这些题目的80百分是中小企业。

    美国：冲破规则，创立规则

    美国小企业不喜好拜托他人的途径，所以他们年夜都是面临市场需求探求自己的技能空间和糊口生活空间。在这一历程中，美国小企业能出乎平常地关注一些他人没有想到的东西，并且经由担当规画和经心准备之后，它能在市场上大胆而超凡地冲破一些规则，乃至接纳好多人不可思议的办法，最终发明一些特殊的业绩。

    1971年，当美国东北航空公司进进航空市场时，美国航空公司与美国年夜陆公司已做得极度强大。可是它发明了一个空隙：在美国整个航空的细分市场中，缺少从都会到都会间便捷、经济、定时、航班频仍的供给商。因为，在美国有一大批商务人员住在一个都会而在另一个都会下班。例如，他们住在洛杉矶但在凤凰城义务。他们希看在凤凰城只用义务午餐，而早餐和晚餐照旧在洛杉矶的家中吃，如许，他们便能享用家的热和。别的，在美国另有一批忙碌的贩子们，他们的义务常常从一个都会到另外一个都会。

    就如许，美国东北航空公司出现在竞争业已狠恶的美国航空市场，并且它的定位仅为那些忙碌的贩子供给城际交通，走的思绪异乎平常：从头界说飞机，不将飞机看成一个豪华的旅游航空器，仅是看作一个跟乘汽车一样的简朴交通工具。响应的伎俩也一样离奇。

    除了像其他航空公司一样供给通俗的票务效力外，关于那些没偶尔间买机票的人，只需把他的声誉卡和ID这两个号码，告知东北航空公司的票务中央就可以了。登机的时候，只需出示声誉卡与ID号码，而不需要物理的机票。更夸张的是，飞机上的架子也被打失落，还不吃正餐，只用一些花生米和简朴的饮料。

    东北航空奇特定位，满意了商务人员对便捷、经济和定时效力的需求。从它的市场活动来看，表面上显得另类。但局外人很难晓得——东北航空的参照系是空中运输，而不是航空业！东北航空公司的立异，乐成地回答了德鲁克的3个经典题目：我们的奇不雅观是什么？谁是我们的客户？客户的认知代价是什么？这才是它乐成的关键！”

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