来源： 中国计算机报

    你喜好看片子，照旧喜好读书？年夜都人的谜底是看片子。因此，如果可以经由历程看片子到达读书的目标就好了。年夜都人会将看片子回为文娱，而将读书视为学习。用文娱的体例到达学习的目标便是寓教于乐。

    营销属于社会迷信，片子从文娱的意义下去说也是社会迷信。片子来源于糊口，并高于糊口。既然来源于糊口，那么反应糊口中那些催人泪下的、启示人心的悲欢离合，异样也会映射出糊口中蕴涵着的原理。我们这个栏目将会萃片子中那些反应营销微妙的情节，以及这些情节给我们的启发，挖掘这些情节面前的营销规律。

    影片《华尔街》的重要启示便是本钱是无情的，以华尔街为焦点繁殖出来的居然都是贪心、冒险、为求发财不择手腕的一群社会精英，这些精英之间也在相互竞争，不共戴天，尤其是股票市场中的掮客人，也就因此为客户生意股票获得佣金为生的那些销售人员。

    良多人看这部片子看的是道格拉斯的出色演技，而我们这个栏目不讨论为什么这部影片获稳昔时的奥斯卡奖，我们探求的是一个股票掮客人若何绕过看门人，若何压服令人畏惧的年夜客户的五个根基本领。

    完成目标的最年夜窒碍

    好东西是要徐徐来的，要苦守，IBM以及希尔顿都是如斯生长起来的。

    “我是杰克·斯坦证券生意所的巴德·福克斯，西席，如果给我五分钟的时候，要晓得，现在我们处在牛市上升的历程中，5分钟，我会将一个罕见的机遇注释给您，这是国际债券市场中史无前例的机遇，西席，西席，你等等，对，我是巴德·福克斯，对，杰克·斯坦证券生意所的，只需给我5分钟，我就可以将绝后尽后的机遇注释给你。”

    在如许的空气中，如许一天的电话销售、解说、保举中，时候如梭，已经靠近了下班的时候。此时，福克斯又接到了客户的歌颂，客户宣称自己并没有委托他购进一个清楚看涨、现在却下降了四分之一点的股票，而司理却以为无论若何，客户是对的，因此，倘使有任何生意中的丧失落，福克斯承当。

    一天没有创意、频频电话销售的义务，并且还要承当客户推脱责任，让福克斯悔恨、 烦末路，此时的他说出了一句内心话，“你晓得吗，我的梦想，便是有一天在电话的那边，我也当一回客户。”他的同事诚实地说道：“巴德，别做梦了，现在是白天，理想一点吧。对了，你要给谁打电话了吧，高登，谁人年夜客户，你应该紧追不放的。”

    巴德获得了提醒，拿起电话拨通了盖科的号码，电话通了今后，开始了如下对话：

    “高登·盖科？喂，你好，耐特莉，猜猜是谁？”

    “福克斯西席！”

    “对了！每天我都对自己说，年夜概便是本日！耐特莉，你宁愿答应嫁给我吗？”

    “让我思量思量吧！”

    “照旧请你将电话转给高登西席吧？”

    “福克斯西席，他本日极度忙，日程安排得满满的。”

    “求求你，我只需5分钟，就5分钟！”

    “福克斯西席，我记得我已往就说过你一定是一个好的掮客人。可是，我们不与券商互助，不经由历程掮客人举行生意，高登西席仅仅经由历程投资银行从事证券生意营业。”

    “那你至少应该通知他，我给他打过电话。现在国际债券市场中有一个罕见的机遇。”

    “好的，我会的。”

    如许一个没有任何线索的电话结束了福克斯重要、杂乱的一天。到此，片子仅仅有10分钟，却展现了掮客人这个义务所面临的挑衅，不但难以获得新的客户，还要承当投资者的歌颂。建立足立足够的客户群体，才是这个行业获得乐成的基石，建立如许一个客户群需要时候，需要耐心，而不是投机，也不是碰命运。

    无论是掮客人、保险金融参谋，照旧疾驰轿车的销售，大概那些豪侈品的销售参谋，他们义务中最年夜的挑衅便是可以见到那些有头有脸的决议计划者，见到那些关键人物，那些有钱有势的人，他们可以在瞬间决议几万万的项目给谁，也可以决议几百万的资金交给谁来打理，这同时也决议了销售参谋的业绩，以及销售参谋的团体成绩。

    销售人员在获得念念不忘的订单的历程中有一个重要的关键，而这个关键也是一个重要的窒碍，好比这些决议计划人都有秘书、助理，他们都会反对你，反对你获得与决议计划人哪怕说3分钟话的机遇，而他们实在底子就不懂你保举的产物对决议计划者的重要意义，好比，片子中巴德碰到的情况便是如斯，耐特莉没有给他机遇，便是再好的投资机遇也无法转到达重要的人物那边，机遇仅仅是一个机遇，不会成为理想。

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