在加进搜狐之前，古永锵的身份是富国投资在中国的六个投资决议计划人之一。他1994年10月加进富国，重要做媒体文娱和产业两年夜行业的危害投资。“富国的资金根基上都是从美国过去的，再投资中国的项目，所以我投资的经历同时也便是融资的经历”。
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·读书照旧创业？我该如何选！ ·创业前锋 年夜奖IT等你加进 ·我要创业，钱从那边来？！ ·小本创业，若何起步？ ·公司注书籍钱要求年夜全 ·创业论坛聊一聊 古永锵在富国的投资经积年夜多有如许的特征：投资的项目在那时的中国根基没有，可以叫做创业投资。如果外洋有同类项目乐成的例子，富国不但要引进资金，还要引进这些项目标外洋版权和技能。

 “好比说1995年富国做陆地馆，它没有一个看得见的实体，可是外洋有，富国陆地馆的一个年夜投资方，便是新西兰一家既拥有陆地馆技能又拥有成熟团队的公司，该公司在全世界乐成地建立了良多陆地馆。从引进的角度看，我们相称于在中国再复制一个陆地馆，所以，我们在融资时就非常随便，投资时也比较随便。”

 1999;年3月，古永锵辞往了富国副总裁的职务，加进了搜狐，时任首席财政管(CFO)。在古永锵的勉力下，搜狐拥有了上市前的3000万的融资。

 “搜狐上市一共有四次危害融资的经历，我担当的是末了两次。虽然搜狐在上市前已经不是零，是一个看得见的实体，生长也比较成熟，但它毕竟还没有盈余，外洋也没有盈余的案例。所以，扩张期的融资并不随便。”

 “搜狐没有地道意义的危害投资，这是它与别的竞争对手很年夜的区别。搜狐这种投资以战略投资为主，我们上市前不是处理钱的题目，而是发起要在某一个角度有利于搜狐，好比说从产物角度、品牌角度。”

 有了富国和搜狐不合的融资经历，古永锵以为，无论创业期用字与扩张期融资，企业都应该选择战略投资。他说：“关于战略投资者来讲，第一他们做这个投本钱身具有战略意义，第二他们更明白若何运营，明白碰到题目时该若那边理。可是，一个地道的危害投资者，他重如果因为长地方驱动，不会从长远长处思量，而是思量中短期的报答，因为任何一个危害投资基金都偶尔间限制。”

 古永锵乃至夸张，越是创业越是需要战略，钱只是小部分，尤其当创业者自己履历缺乏时，参谋的感化远远跨越现金。

 本钱、非本钱市场融资比较

 古永锵刚到搜狐时，常常将自己界说为“创业司理人”，他以为，只要切身率领搜狐上市、完成盈余后，创业阶段才结束。现在，搜狐已经完成了片面盈余，并且在本钱市场已经经历了风风雨雨。看着搜狐长年夜的古永锵对本钱市场与非本钱市场融资的感触熏染异样深入。

 “如果要作比较，有三个不合。第一，上市前后企业所面临的工具不合，上市前，企业面临的是投资者，而上市后，企业面临的是申明员、基金会与投资银行，申明员与投资银行有慎密亲密干系，而基金会也是投资银行的平台。第二，企业与以上这些工具的干系不合。上市前是直接干系，而上市后是直接干系。第三，上市前后，企业与投资者、申明员、基金会和投资银行举行相同所花的时候、精神也不一样。”

 上市前，如果投资者股份年夜就坐在董事会，反之则不在董事会，那么企业与其交换的机遇不太多，他们也不会占用企业太多的时候和精神。而上市后就完全不合，我们必需有响应的专业人员来和申明员相同，扳连企业良多精神和时候。而基金会本性便是一种代庖署理形式，不但帮人管钱，还要为投资银行写陈说，这些人对数据要求很高，相同频率更高。

 这些代庖署理与企业的起点不一样，他们的长处决议设法，所以这些人频频钻研的不是你一家公司，还包括你的竞争对手，你地点的行业。“申明员站在他们的角度来思索题目，他们就成为了第三方，不但可以探讨你的营业形式，并且可以为你供给多方面的信息，总结出你的下风、优势是什么，近况如何样，若何提高，下一步如何做，若何促进公司与行业的生长等等。”古永锵说，“他们的申明与钻研都比较专业、到位，当这些信息反应给企业管理层时，管理者会获得良多合理的提醒与发起。这长短上市公司无法获取的下风。”

 给创业者的发起

 “已往，良多融资的人只要商业计划书，没有履历，就连我们搜狐的张旭日也一样。那时的危害投资所投的工具都是如许不具有履历的人。可是本日，如果你没有履历，谁会随便就投钱给你？就像是你现在还将注册用户而不是将若何将注册用户变为现金流，我想没有人会理你。”

 有投钱的演化为圈钱的，古永锵天然深解其中味道。他以为，本日的投资者比已往更有理性，投资门槛年夜年夜提高，因此，创业者首先要做的事变是选择自己善于的范围。其次，创业者要对这个项目彻底了解，学会“讲故事”。“不但投资者理性，实在融资者也比已往理性良多，所以，在描叙商业计划时，创业者要有理有据陈叙，要有理性的目标，更要有清晰的表达体例，要会讲故事，以此来压服投资决议计划人如何可以赚到钱。”

 创业者要留意的第三个题目便是，最幸亏同价的情况下选择战略投资。“这个不雅观点我在背面已经有过申明，需要弥补的是，战略投资不但可以让你少走弯路，并且你的压力相对会小一些。因为投资方要求报答的急切程度比危害投资轻一些。”

 第三，要好好了解投资方给你的投资期限。通俗来说，投资期限都不长，5年、7年大概10年，如果投资时候是两三年，年夜概很快就要求报答。

 除了以上的理性判定，古永锵以为，投资方的理性判定也同时存在，偶尔，人的身分乃至年夜于这个项目自己。“当你往融资时，投资方不但要看项目标市场远景，还要看你与你的团队。你的自大与对奇不雅观的热情以及富有凝集力的团队，可以将这个事变做好，也便是说，商业计划可行，这团体与这帮人也行。这是两个不合的‘行’。”固然，创业者必需要有精良的口碑，要有诚信。“这个圈子也不年夜，如果空言无补，故弄玄虚，你想在这个圈子耐久做下往底子不年夜概。这一点极度重要。”

 末了，古永锵笑着弥补说，如果创业者钻研一下金融学、心理学，乐成的机遇就会更年夜。

 

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