下拉点开财产秘诀！新年创业年夜礼包-------------小本创业的十一步伐无展创业 低危害的发财之道新年创业年夜礼包 纵横商界必读法则！ 2005年中国8年夜创业范围 阿里,2005,我会赚到一百万结业一年,我是如许存了6万存款和巨匠聊创业 韩国强是蒙牛的第一个签约经销商，加进蒙牛的第三个年初，他的身份发作了转变。在一连接受蒙牛内部4次加盟商的专业培训后，2005年，他顺理成章成为蒙牛的第一批连锁加盟商。

    蒙牛在全国拥有2000多个经销商，所谓的“经销商转加盟商”是指弱化传统经销商“分”的功用，晋升经销商的销售本领和对市场的认识度掌握度。记者了解到，蒙牛准备用5年时候，在全国开设15000家连锁加盟专卖店。为此，早在今年4月，蒙牛公司连锁奇不雅观部北京蒙牛科技生长无限公司建立，全权担当连锁加盟的详细义务。现在蒙牛在全国已经开出60家加盟店，重要运营蒙牛的液态奶、冰品系列产物。

    北京蒙牛科技生长无限公司总司理萧桂森通知《第一财经日报》记者，从今年底开始，蒙牛从全国2000多个经销商中遴选了20个作为第一批加盟商。加盟服从自愿准绳，分两种加盟形式：担当片区的加盟商和直接做专卖的团体专卖店，片区加盟商对团体专卖店有统领权和配货权。在前期，加盟商重要由外埠经销商供货，做到一定量后货物由厂家直接供给。

    业界以为，蒙牛此次IT式的尝试无论对企业，照旧经销商来说，都是一次不小的危害。

    蒙牛野心

    蒙牛的变阵，目标是想完成和经销商的IT，稳定其销售通道，组成把持的销售系统。这和娃哈哈之前的“联销体”有异曲同工之处。“一旦蒙牛如愿完成5年后全国15000家专卖店的布网，则拥有了自己稳定的销售终端，那时，不拂拭它会在专卖店中引进其他商品，涉足零售业。”一位不宁愿答应吐露姓名的业内人士通知记者。

    现在，零售终端的重要剥削给厂商带来不小的压力，高额的出场费使得年夜多厂商进超市只是完制品牌的宣传，真正能盈余的极度少。像天友、光明等乳制品企业都先后开设自己的超市，而蒙牛恰是跟进这种趋势，抢得主动权。

    蒙牛不断注意对终端的投进。在开发各地销售市场时，曾常以年夜手笔挖掘外埠的销售人才。江洪则是蒙牛乐成进进上海市场的关键人物。江洪原光明乳业市场销售司理的身份为蒙牛展平了路。据相干人士吐露，蒙牛的年夜区司理根基都持有公司股份，也便是说公司和经销商是一个长处共同体，这和其他公司的经销商系统有很年夜区别，也是蒙牛拉拢稳定经销商步队的关键之举。

    担当连锁加盟的总司理萧桂森对蒙牛“经销商”一事是如许注释的，他以为，中国传统的经销商正在经历一场危殆，其分和销两种职能正面临挑衅，经销商的分流感化将越来越多被第三方、第四方物流更换；而在销售方面，面临着像沃尔玛、家乐福如许的零售商将直接向厂商要货的要挟。

    在接受《第一财经日报》记者采访中，萧桂森以为：蒙牛此举重如果晋升经销商对零售商的效力。经销商转型后，可以同时拥有双重身份，以加盟商的身份可以运营3~5家直营店，他以为这是传统经销商提早优化本身的最好途径。而这种说法遭到了部分经销商的质疑。

    经销商的危害

    韩国强是蒙牛精良的经销商代表，他通知记者：“蒙牛的加盟店形式在晋升蒙牛品牌笼统大将年夜有裨益。”为此，他已经积极开出第三家店展，但同时他供认，高额的加盟费用和前期投进使得经销商短期内将面临较年夜危害。韩国强的三家店展都在南通的通俗社区，正常运营下，每家的盈余在2000元/月阁下。

    上海铭泰铭不雅观乳业咨询公司总司理劳兵通知记者：“代庖署理乳业的经销商通俗手里都拥有3~4个品牌，专门运营一个品牌的少之又少。”他以为经销商如果零丁运营一个品牌，缺乏10％的利润将很难活下往。

    蒙牛在把经销商窜改为加盟商后，将被完全IT——不能运营其他的乳业品牌，专卖店也只是蒙牛品牌产物。也便是说，一旦其选择了蒙牛，那便是背注一掷，而一个片区加盟商首先要向蒙牛公司交25万元加盟费、25万元包管金和5万元权益金等，要启动区域市场，前期的投进就达100多万元；团体专卖店则要一次IT付5万元。前期的投进能否能发出？乳业的加盟运营形式能否能乐成？能否会惹起在要货历程中的价钱杂乱？之前有媒体报道称，在这种挂念下，不少蒙牛的经销商这回照旧不买蒙牛的账。

    纵向一体化的趋势在国际乳业市场正在削弱，乳企纷纭转向第三方物流或第四方物流。而中国的乳企却在赓续往下游包装材料、卑鄙零售延长。采访中，不少专家质疑，这是中国乳业的过渡现象，照旧中国特征的乳业之路？

    无论若何，关于蒙牛来说，此次的转型事关重年夜。一旦侵犯到经销商长处，惹起经销商背叛，结果将极度重要。

    来源： 中国食物产业网

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