推销每天都会接到良多营业的推销电话，异样地，营业也常常会收到良多推销的寻价信息。上周，正在义务的时候，邮箱提醒收到一封新邮件，点开，正本是一份电子元器件BOW表的寻价清单。寻价客户是推销X小姐，在统一个都会，前阵有往拜访过，邮件还留有对方的联系体例。于是拨通电话了解对方推销需求相做事件，了解完客户信息后做了一份很“年夜度”报价传真对方。

    隔天电话客户追踪报价评价情况：

    “X小姐，你好，我今世界战书要过往你公司附近办点事，到时特地过往谈一下价钱方面的事变，不知你能否有空？”

    “不美意思，今世界战书比较忙，生怕没时候接待你。”

    “那报价。。。。。。。”

    “噢，实在我们现在手头也没有推销定单，另外，现在的供给商也比较稳定，互助也比较高兴。”

    （客户是因为有稳定供给商而临时没有启用我这后备供给商的，对方并没有提及报价太贵之类词句，申明我的报价照旧很“年夜度”的，想想和对方现在推销单价应该差不多、乃至更有下风。固但是今没有成交，但至少我这个后备供给商已经进进对方的眼球了）

    “没事，等你有新的需求的时候把我这后备供给商升个级也行。”

    “没题目，到时有新产物需求时会联系你的。“

    （对方这么说，那我不便是在其长长的后备供给商步队中排背面的，如许我就可以拟定计划有目标、有方向的跟进了）

    “对了，上次拜访你时都忘了问你要张手刺了。“

    “呵呵，下次吧，你不是说常常在这附近办事吗，下次过去时再给你一张。“

    （呵呵，如果没存心向互助的客户碰到这种要求是会拒尽再次拜访的，对方没有流失，看来机遇照旧有滴）

    客户的回答固然只是寥寥数句，却隐躲着一些没有表达的笔墨，我们就得根据对方的反响反应和立场捕获这些笔墨，以上便是我从寻价客户那“偷“来的信息，固然不是很准确，但内心多少已经稀有了。呵呵，寻价客户，对客户信息加以遴选、申明，担当对待、有目标地跟进，哪怕没有马上成交，但照旧会有收成、相信机遇照旧有的。
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