摘要：经销商与营业人员之间的干系，频频都离不开一个字“钱”。营业人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！异样是“钱”，不合的体例末了的功效也是截然不合的。

    近来年底了，一些经销商冤家打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何做为老板很难留防止下的营业人员。笔者是从事营销题目钻研的，于是我向他们报告了三个有关经销商，营业人员和销售提成的事变，我想对巨匠多少会有点匡助的。

    故事一：反复无常，两全其美

    忙了整整一年，年末结算，有一位年老的营业人员按原定计划，他可以拿到三万块钱的销售提成，这位营业人员美滋滋地盘算着，这下可热热闹闹地过个好年。当他要求公司兑现时，却发明老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，一直不愿马上兑现给这位年老的营业人员，正巧在这时，公司有一笔货款要他往收，差不多也是三万块阁下。这位营业员，一不做二不断，把钱收了，拒而不交。于是他和老板由正本的辩论，末了双双动起了拳头，并闹到了派出所。末了的情况可想而知，这位年老的营业人员因擅自霸占公司的货款，依照有关法则条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纭远离他，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。真可谓，反复无常，两全其美。正本一个好好公司，因为老板的失落信和营业人员对法则的无知，戋戋三万块钱，形成如许的结果实在是惋惜。若何防备如许的经济胶葛呢？

    首先，营业人员在进进公司从事销售义务，就应该同公司签订休息失业条约，提成报酬条约，等等。以便往后在如果发作胶葛，才有无力毕竟根据。而不能凭仗自己的感动，做出对自己和往后极度倒运的事变。要明白保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话亏损的是营业人员自己。正本辛辛苦苦义务了一年，准备欢欢乐喜过个春节，却因为自己的感动与无知而变成了阶下囚。

    其次，做为老板，创立一个公司是极度不随便的。在现在的竞争如斯狠恶的市场情况，每向前走一步都是很难的，一个好的营业人员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是三万元的话，那么他一定为公司做出了很年夜的供献。做为老板不但要给他应得的休息报酬，还该当要再给以嘉奖。反复无常不但失落往了精良的销售人才，老实的员工，还失落往的客户与市场，那样屁滚尿流是必不可免的。

    故事之二：缺乏相同，流失落人才

    另一位营业人员和他的公司有签订各项义务合约，依照划定他也拿到了响应的销售提成。固然在这一年深居简出的悲欢离合没有人会了解，为了销售公司的产物支付多少的断送也不会有人晓得，也没有人关怀。当他在财政管帐那边拿完应得的销售提成的同时，又向老板递上了一份辞职陈说。老板极度惊呀，我该给的钱一分钱没少，说话是算数的啊。为什么会辞职呢？人往高处走，水往低处流。当老板问他为啥要分开公司时，这位营业人员回答他是，我经由历程一年来自力的操作市场，我己经学到了丰硕的销售与市场的管理履历，为公司销售了几百万的产物，同时公司也给了我响应的报酬。可是现在有一家我以为极度好的公司，要我往做司理，因为我现在完全可以自力操作了，我相信我我会做的很好，因为谁人公司极度有前途，并且薪金也比现在高。所以我选择辞职。一个对公司营业流程极度认识的营业人员分开对公司来说是个丧失落，可骇的是他手头有一批老实可靠的客户也随他一同加进了对手的竞争行列。一位精良的营业人员经由一年来市场一线的磨炼，对公司来说是个贵重的人才本钱。因为公司的管理失落策，让其流失落，为对手培训人才，这是管理者最愚笨的，也是最失落败的。这位老板悔之晚矣！若何本领留住精良的营业人员呢？请看：奇不雅观留人，感情留人，职务留人，报酬留人这四个方面。

12