苦练“眼功”的车老板
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 一夜搞起一家“公司” 1995年，李雄文复员回到武汉。凭着当兵时学到的本领，他很快找到一份公汽司机的义务。“要说司机的收进还不错，但我晓得这份义务做不耐久。”
那时正值门生春游的顶峰期，常常有黉舍到车队包车。忙的时候，车队的几台车底子就跑不外来。他看在眼里，记在心上。
经由一番盘问拜访，李雄文发明，除了门生春游接待，另有良多营业可以做，如职工上下班接送、婚车租赁等。“汽车通勤市场年夜有可为！”那世界战书，李雄文早早下班回家，愉快地将这一发明讲给老婆听。“跑通勤，你有车吗？如果那么好发财，人家不早就做了，还等着你！”老婆说的都是实话，那晚，李雄文一整宿都没睡好。
“没有车，卖信息也可以埃”第二天一早，“开了窍”的李雄文立刻找到车队的冤家，到处联系车子。同时，他开始跟一些公司、黉舍打仗，递上刚印好的手刺：“雄翔汽车通勤公司，供给春游包车、上下班接送等营业，随叫随到，总司理李雄文，电话……”“一夜之间，一个‘空壳公司’就如许诞生了！”他笑着说。
请客“吃”出首笔订单
为了搞好干系，李雄文常常是乞贷搞公关。
“刚开始跟人家联系，他人老是不敢相信我。最好的办法，便是请用饭，搞公关。”为此，李雄文选准几个重点客户，老是找个来由就请他们用饭，“但我向来不立刻提营业的事，乃至半年不往找他们。”李雄文笑着说。
据李雄文讲，过了3个多月后，有一家公司居然主动给他打来电话，请他用饭。那天，李雄文拿到做通勤营业以来的第一笔年夜单---28万元。
“做生意，分外是做通勤效力行业，实在做的便是人脉。你都跟人家成为冤家了，另有什么钱不给你赚的。”李雄文对记者说。
啃着烧饼“堵”营业
李雄文常笑着说：“现在，一笔几十万元的营业，三个小时就能搞定。”但刚开始时，接第一笔6万元的营业，他整整在人家办公楼门口耗了三天。
谁人时候，找客户每每是连面都见不着。保安不让进门，李雄文只好认准宣传栏上向导的照片，等着他们下班。到用饭的时候，就买一个烧饼、一瓶矿泉水。直到第三世界班时，他才见到公司向导的面。第四天，他拿下了这笔营业---6万元。
1998年，李雄文组建了一家汽车效力部。2001年，他正式注册建立了雄翔通勤汽车运输无限公司。
为和客户交换练“眼功”
采访历程中，李雄文不断是笑眯着双眼，说话时语速匀称。据李雄文的同学兼同事杨俊华介绍，李雄文专门练过“眼功”。
李雄文说：“我眼睛年夜、眉毛也蛮浓，他们都说我的眼神太凶，出往谈生意一定不可。”2003年，李雄文专门加入了近4个月的“企业教练技能培训”，专门学习若何跟客户交换、若何调解面部脸色和学会笑。
据李雄文的客户之一、在某超市就职的刘成名讲，那时跟他闲谈时，就感受他的眼神充满自大，给人一种压力。
6年“攒”出60台车
徐徐的，一家私立黉舍、几家年夜超市等的营业稳定上去，市场也越做越年夜。“最多的一天，我变更了100多台车，一台都没误点。”
1998年，公司开始赢利。李雄文的第一个念头便是：买车。他花了6．5万元买了第一辆二手年夜客车。虽然是二手车，仍旧让李雄文愉快了一宿。“总算有了自己的车了。”他半夜从床上爬起来跑到车上往，抽过几根烟后，李雄文切身把本已很洁净的车又擦洗了一遍。
从2000年开始，武汉的通勤运输市场不断处于升温状况。“谁能争先霸占市场，谁就有钱赚！”从1999年开始，李雄文开始年夜量收买二手车。厥后，李雄文一赚到钱，就开始“攒”车。现在，李雄文的车队已裁军到60多台，光新车就有27台。
要做武汉的“锦江”
今年下半年，李雄文找了一个软件公司，针对公司的情况计划了一套管理软件，车队全部完成信息化管理。
公司另有一个划定：每年纯利润的15％给员工发年末奖。“如许，巨匠的长处是共混合的，每个员工都成为企业的主人。”李雄文说，“我出往玩十天半个月，企业照旧赢利，底子不用我费心。”
2002年，李雄文开始涉足汽车空调营业。眼下，33岁的李雄文照旧上海、扬州、广州的三家汽车空调公司的湖北地区总代庖署理。
日前，李雄文正计划收买一家旅游车队。在这之前，他已经跟人家合伙在武汉剧院门口搞了个门点，建立了一家旅游社。“现在底子不指看能赚什么钱，重要目标是培养营业员，为今后正式进军旅游市场做准备。”
“现在公司正在努力于搭建一个信息化平台。到时就能像上海的锦江一样，只需一个电话，需要什么车，随时到位。”李雄文如许描绘公司的将来。
来源：武汉晨报
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