进进5月，啤酒就进进了旺销季节，若何确保“红蒲月”淡季旺销，完成“开门红”，我从以下七个方面谈一下团体不雅观点。

一、 推行大品种，做好主市场，抢占年夜份额。每个公司都有自己的主销品种，它既代表公司的品牌，又是公司的利润源，因此在淡季到来之际就要想尽统统办法来推行大品种。推行大品种要从以下几方面进手。

（一）全体人员思惟要高度器重。思惟上器重了，本领心往一处想，劲往一处使。

（二）对营业员的嘉奖要在年夜品种上增加，可以拟定一些嘉奖步伐，鼓励全体人员多销中高等品种。

（三）在政策上多在年夜品种上下工夫。如金星的新一代，雪花的8度9度箱装，在这些季节都是勉力年夜搞特高活动。下面便是金星啤酒信阳公司一个活动案例。

从08年以来，公司确立了新一代、纯生、经典为公司的年夜品种以来，在信阳、固始、息县，安徽的六安、霍邱等获得清楚结果。为了推行这些年夜品种，公司对营业员举行了“年夜干90天比比谁挣先”的活动，第一名嘉奖条记本电脑。对年夜品种在阶段内实施10奖一活动。对客户实施“扶下马送一程”，营业员包干客户。经由历程这些活动，停止6月1号，息县销售新一代23万箱，5月单月打破80000箱，固始经典打破10万件。霍邱市场1到5月中旬，中高酒已经打破50000件，比今年全年增加了36百分，六安中高等酒已经到达60000箱，比今年全年增加32百分。今年中高酒单月打破一万箱是比较难的，今年体例准确，思绪明白，推行中高等酒完成了质的飞跃。

二、 践行一线义务法。抓销售不能道听途说，一线的题目在一线处理，一线义务可以很好的处理题目。做销售不能凭空诬捏，拍脑袋。践行一线义务要发扬“三泡”精神。

（一）嘴要起泡。要多相同，还要相同到位，尤其是公司的活动要转到达位，不然在实施中就会发作偏向，做成误解。

（二）手要出泡。作为营业员要耕好自己的自留地，多动手如多贴宣传画，把货理到位等。

（三）脚要起泡。营业员的腿说句难听话便是兔子腿，要多跑。青岛啤酒公司，每个办事处都配有自行车，无论谁上去查抄市场，都要切身到终端往。近期，金星啤酒团体，在万总率领团队深进光山市场，召开了小型钻研会，提出了“推行新一代，生长乡镇网From EMKT.com.cn络，增加新的渠道”，经由巨匠的勉力，停止5月15好夜班进度到达126百分。一线义务法已经纳进公司的营业考核。

三、 抓好冷冻办法步伐的管理义务。夏天冷冻办法步伐很重要，谁能把啤酒冻好，可以来讲谁就可以把啤酒卖好，尤其在夜市。冷冻办法步伐要从以下几个方面抓

（一）关于投进要建立详细档案，统一有专人公司管理，要明年夜白白投进，明年夜白白细化到详细市场。

（二）要活期共同经销商和营业员举行查抄，关于互助欠好的终端要整改、纠偏。

（三）做到自己的投进一定“冰自己的酒”，要硬起伎俩管理，不要怕得罪客户，这项义务要常抓不懈。

四、 抓好价钱管理，稳定市场。现在已经到了销售淡季，在这个时候随便出现捣货串货现象。关于这项义务，其一、要在公司内部增强监控。其二、做好一线的监视管理。其三，此项义务要作为公司的一项硬性目标举行管理，发明一同处理一同。处理要连带，从司理到营业员，另有经销商，决不养痈遗患。

五、 抓好活泼化培植义务，提高开瓶率。活泼化是晋升销量的催化剂，如金星啤酒在郑州建立了年夜量的样板店，展现，门头投放等。活泼化要培植好，其一，重要在司理、主管要切身抓。其二，活泼化纳进考核范围，对活泼化不合格的营业员、主管、司理要升级设用。

六、 抓好晚间和小区销售义务。晚间夜市和小区是夏天销量很年夜的一块市场。对夜市的销售和维护，其一，要求有专业的步队增强管理，其二，白天到乡下的营业员，早晨全员帮助夜市义务人员展开义务。其三，关于小区，要增强展货和活期拜访义务，其四，关于这项义务要纳进考核范围，对与不能按公司保质保量的义务人员，要严酷处理。

七、 做好公司的后勤包管义务。在啤酒淡季，频频“不是驴跑便是磨不转”。确保淡季旺销，其一、严把质量关，确保公司赓续货，尤其是年夜品种。其二、做好卸车安排，尽年夜概的让客户到厂后及时把货拉走。其三，关于新开发的客户，他们不晓得公司的流程，实施专人担当担当制。其四，做好物流的管理与配套义务，确保“要货有车运输”，确保与交通部分协作好干系。
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