第一，努力于“带来年夜不合”。销售人员最难认识到的一个毕竟是，客户在乎的不是他的产物、效力或处理方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方一定说没快乐喜爱。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收成到的实在长处上，情况就不合了。

    第二，不要急于求成。每每销售人员都希看在最短的时候之内达成生意，于是赓续地将海量的产物信息“砸”向客户，如许反而会惹起客户的顺从感。销售应该是一件瓜熟蒂落的事变。

    第三，对客户公司做足调研义务。要确保你的目生推销电话不被对方挂断，必需先对客户的公司举行深度调研，然后再构造你在电话里要转达的内容。

    第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你年夜概需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、约请函等齐齐上阵。

    第五，站在客户的角度申明你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都以为听起来毫无压服力，照旧先改一改吧。
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