材料2：传统外贸公司若何包围？

    外贸运营权门槛的撤消，私营企业和天然人都能涉足外贸营业，最敏感的莫过于传统外贸公司了，因为越来越多的外贸运营主体介入市场，竞争将急剧升温，同时，公司还将面临更重要的挑衅—人才流失落、客户流失落。

近几年来，传统的带有计划经济颜色的外贸公司不断是IT向市场，外贸运营权门槛一降再降，国家还于今年1月低落出口退税率，且退税目标向临盆企业倾斜。一系列伤筋动骨的转变，让正本有国家政策搀扶和把持性运营的外贸范围逐步向完全竞争状况过渡。

    内部政策情况步步紧逼，让外贸公司感到史无前例的压力。越来越多的外贸企业探求包围路，将目光投到了实业化上。

    走实业化之路

    从上世纪90年代初开始，海内良多传统的外贸公司就已感遭到地位一步紧逼一阵势遭到挑衅，他们开始涉足实业范围，从事贸工一体化。如前不久收买“钱江啤酒”的华润公司，前身是专业的外贸总公司，但现在在喷鼻香港有地产，是上市公司，在海内有啤酒厂、纺织厂、酒精厂，另有发电厂，已经成为一个团体公司。

    股份制革新

    而有一些外贸公司，因为受资金气力的束缚，走实业化之路显得有些办法迟钝。他们接纳的应对步伐更多的是选择公司内部股份制革新，手中掌握客户本钱的专业外贸营业员成为公司的年夜股东，内部建立多劳多得的嘉奖机制，发挥员工的积极性。

    留住人才

    固然实施了股份制革新，公司建立新的鼓励机制，对公司而言，还将面临留住营业员、防止公司客户流失落等重要题目。不少外贸公司的担当人极度担心，如果放开团体限制，部分精英年夜概就会自己往做老板了。

    外贸流畅范围的竞争性强，所具有的焦点资产如人才、客户本钱都不随便控制。现在的外贸活动很年夜程度上是“团体商业”，一个认识外贸的人撑起一个外贸公司没题目。所以，外贸企业遭遇“人才危殆”是不可防止的。外贸公司往后生长的趋势年夜概更像现在的状师事件所生长形式，几个有客户本钱的外贸营业员合资组建外贸公司，危害共担，收益按营业量分红。

    比起团体外贸小公司，国有外贸公司每每具有资金丰硕、抵挡危害本领强、优先获得退税等下风，国有外贸公司要留住人才，要“包围”，关键是要发挥好自己的下风，在内部机制上接纳更优惠的分派体例留住人才，在年夜幅度低落控制成本的基础上经由历程灵活的运营体例提高效益，走产权多元化之路，吸附更多的外来本钱，丁壮夜气力，让资金下风更加显现。