编者按：春节期间是用进口水晶泥制造的小盆栽的销售淡季。具时兴，美不雅观，洁净，卫生于一体。在春节期间用于奉送亲友，点缀家居的时兴之需。 俗话说花儿离不开泥土，可现在的花卉市场里，有一些美丽的花儿却可以洗净根部泥土，长在透明的玻璃瓶里。它们不但可以经由历程鲜花与叶子来显现美丽之姿，并且还可以经由历程根下的花泥显现自己的特征，透明的工艺玻璃花盆里装着透明或黑色的花泥，立体之美尽显缺乏。

本刊为你介绍当今流行的两种特别花泥：水晶泥和彩虹沙。用这两种新型的花泥莳植的花卉，被业内人士称做“绿色艺术”。

花儿们的“水晶鞋” 让花儿们挣脱了泥土的秘密之一是那些果冻样、亮晶晶的物体，它如水晶般纯真澈底，动物似乎植于水晶之中。它绚丽多彩，有玛瑙红、玫瑰红、翡青翠、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮雪白等多种颜色，将其造型零丁或混合装进水晶瓶中，即便不插动物，放在室内别添庸俗，亦是一道美丽的风景；用它养花，既可赏花、不雅观叶，又可浏览花卉独具不雅观赏代价的根系发展历程。而动物们“吃”了这些果冻会变得更加年夜度，犹如穿上了一双双晶莹剔透的水晶鞋。

    正本只是通俗的叶子，把它们的泥土一换成多种颜色的水晶“果冻”，就像穿下水晶鞋的灰密斯，摇身一变成了美丽的公主，看来，这人靠衣装、花也靠上了“水晶装”。

    除了美丽的表面，花卉发展也需要养分，这些被业内人称作水晶泥的“果冻”能满意花儿们的需要吗？它毕竟是一种什么物质呢？

    据中国农科院泥土肥料钻研所泥土与农业生态室徐主任介绍，水晶花泥是一种能储存水分、养分和微量元素的新型高分子种养材料，具有很高的吸水性，吸湿后即变软，能永劫候连结和迟钝释放水分，连结一定温度，包管动物根部迟钝吸收水分养分。先期水分被吸干后，即复原为胶体状，再次吸水则再次缩短，可耐久频频利用，几个月加水一次可维持动物的正常发展。若用水晶泥和透明纸包住鲜切花的下端，也可以耽误保鲜期达一个月。

    水晶泥表面透明，手感柔嫩，它一个最年夜特点便是可以年夜量地吸收水分和养分，所以可以更换我们花卉莳植上用的泥土。别的，还可以经由历程加进颜料，把它调制成不合的颜色，进一步增加它的不雅观赏代价，因此就有了那些玫瑰红、翡青翠、葡萄紫和深海蓝的美丽光彩。

    用水晶泥莳植动物时，不需要像通俗的泥土莳植那样常常施肥和浇水，管理起来很简练。

    适应水晶泥莳植的，年夜部分都是一些小型的花卉，如仙人球、仙人掌及一些耐盐和水生动物。

    洗失落了泥土的花儿，就像洗失落了土头土脑，不但连结酣畅的美感，还不易腐烂。可以摆放在家里一些台子或柜子上，既能起到花卉的绿色环保感化，又能起到工艺品的装饰感化。

    在花卉市场上，造型小巧的水晶泥花卉年夜不合于通俗的装饰花卉。它与众不合，放在花卉之群中很快就能锋芒毕露，几盆花儿，廉价的二三十元阁下，最贵年夜提要七八百元阁下，很快都能卖出往。

因为用水晶花泥莳植的盆景有着亮晶晶的形状和人工搭配发明的随意性，所以吸引了花卉消耗前沿的时兴年白叟前来购买。他们之中多有常常出差的旅游一族，易于打理的水晶花泥盆载更合适他们的糊口，而盆载各有不合的颜色和外型，也阿谀了他们的团体喜爱和兴趣。

    新型水晶泥花卉表面新颖、不雅观赏性强，较相宜家居装饰，在小型花卉装饰范围属新颖销俏花卉市场。

    运营实务：

    水晶泥的生意现在在海内还处于方才起步的阶段，市道上供给水晶泥母料和盆景的商家良多，而气力良莠不齐。如果正本就开有花店的冤家，可以自己选择供货渠道直接进水晶花泥的母料，添加水份后自行装瓶出售。

    关于没有开过花店又想自行创业的人来讲，也有一条创业的捷径，便是选择加盟。

    开一家水晶花泥和盆景的加盟专卖店，面积有5到10平米阁下，也可以在阛阓、超市租赁一个几平米的柜台，既可以像花店那样水晶泥动物盆景，也可直接销售小包装水晶泥和水晶泥喷鼻香水（可用于汽车、房间、卫生间等，类同空气清新剂）等等，水晶泥的多重功用，能把它变成每个家庭都会喜爱和需要的日用品。

    如果参照花店的运营形式，除了可以一次性卖断水晶泥的盆载，也可以选择租赁的体例，向周遍的公司、机谈判酒楼茶室等中央，按月送花，费用依照理想送的盆数和盆景自己的年夜小收取，每隔一段时候还可以在几家客户间调度品种，既让客户瞧着奇怪，也节省了自己的成本。

    别的，像水晶泥如许五彩缤纷的奇怪事物，最能得小孩子的追捧，开在黉舍附近的店家可以联结黉舍合办水晶泥DIY快乐喜爱班，寓教于乐，既匡助黉舍丰硕了课余的活动内容，又培养门生的动手本领。

    如果店展做得比较年夜，也积累了一定的客户，就可以在他们当中发放高朋卡。高朋金卡可以有两种优惠的消耗形式：团体消耗享用8.5折优惠，或每次消耗10元集1分，每集50分可获得代价30元的赠品。如许，就从另一个角度安慰了水晶泥的消耗。

    浙江帕特专利实业无限公司为本刊供给了如下一组营业成本及利润的数据：

    ①月销水晶花盆景750瓶，匀称每瓶成本22元（小瓶12元，年夜瓶32元），匀称每瓶售价46元（小瓶30元，年夜瓶62元）。

    月毛利：750瓶*（46元/瓶-22元/瓶）=18000元。

    ②月销花泥制品2000公斤，每公斤成本4.5元，每公斤售价12元。

    月毛利：2000公斤*（10元/公斤-4.5元/公斤）=15000元

    ③月销花泥母料50公斤，每公斤成本180元，每公斤售价290元（零售每公斤500元）。

    月毛利：50公斤*（290元/公斤-180元/公斤）=5500元。

    ④水晶花辅料销售，月销花瓶1000只，每只毛利2元，计2000元；

    月销奇怪花卉2000支，每支毛利0.5元，计1000元。算计月毛利3000元。再扣除30百分的人为、店展房钱、管理费及税金等：

    每月纯收进：（18000元+15000元+5500元+3000元）*70百分=29050元。

    每年纯收进：29050元*12月=348600元。

    以上数据仅供参考，各地详细情况请考察后再定。

    夺目的彩虹沙“裙” 如果说水晶泥更像花儿们的舞鞋，那么彩虹沙就像是它们的舞裙了。

    和水晶泥比拟，彩虹沙一样能替代衰老的泥土，在花的下面出现出彩虹般的美丽。它不但可以污染空气、平安无污染，还可以根据不合的容器排挤不合的组合就像给妖艳的花卉又穿了一件美丽的衣裙。

    与温软柔和、帮手性的水晶花泥不合，彩虹沙把人们的视点转移到了花泥和容器之上, 使花卉有了超乎平常的美丽，从头到脚都能让人赏心雅观，把花卉的美丽贯彻究竟。

    彩虹沙是用高度风化的矿物质遴选的，富含养分和水分，横切面带小孔，透气性也相称地好，用手都可以随便捏碎。和水晶泥一样，它也能永劫候地把水分和养分带给动物，不需要常常浇水和弥补养分液。即便旅游两个礼拜不浇水也不会有题目，你心爱的花儿一样可以精神丰满地发展，有些较年夜的盆载，即便一个月两个月都可以不用急着浇水。

    用彩虹泥莳植的花卉，不但一扫泥土暗沉的灰色而成美丽的黑色，还发明性地开发了各种形状、不合兴趣的容器。在黑色沙的烘托下，花卉的整个造型极具特征，还可以根据装饰需求搭配各种造型。

    在花卉市场里，良多路过的主顾都以为这是一种艺术作品，富有有创意和特征，利便打理的特征也合适他们自己莳植和赠送冤家，因此分外喜爱。

    处于中高等消耗的彩虹花卉以沙子数量标多少定价，从小型的40多元到年夜型的1000多元，购买者但觉其赏心雅观，而不觉其贵。这种彩虹花卉以美丽的彩虹丰硕了人们的想象空间，运营者也在营销中抓住“彩虹”这一特点，做足了特征文章。

    做足营销文章 因为水晶泥和彩虹沙的奇特征，做这些生意可以相称灵活多变，既可以在人流量较年夜的中央，如阛阓、超市等地租赁一个几平米的柜台，开家5～10平米阁下的专营店销售动物盆景，也可直接销售小包装水晶泥或彩虹沙。以下为读者供给一些可行的销售体例，供你参考：

    一、母料销售。面向鲜花店、花木盆景店、花卉市场以及年夜中型超市的鲜花礼物专柜零售花泥，可实施无店展销售。

    二、盆景销售。开设专卖店，将一瓶瓶水晶花泥盆栽、彩虹沙盆栽上柜销售，连系灯光结果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球，既零售又接订单，也可送货上门。

    三、花泥销售。将五彩缤纷的水晶花泥、彩虹沙、千姿百态的花瓶和品种单一的花卉分别陈设于店堂，然后根据主顾的喜爱，以DIY的形式，或让主顾自已制造，或代为制造。

    四、团体配送。写字楼、宾馆、旅店、商务中央、物业中央的年夜堂、餐厅、打扮台、床头柜……公司、银行、构造、黉舍的年夜厅、办公室、集会室和洗手间……凡是有人栖身、办公或消耗的中央，都肯定有需要装饰的空间，这些新型的花泥就会有效武之地。

    五、专柜销售：阛阓、超市和家居城人流量年夜、客源稳定，可设立专柜散卖或包装销售。即便你只设立样品陈设柜，育花水晶泥特有的亮点和卖点也能接下不少订单。

    六、节沐日销售：每逢沐日及周末，可在广场、公园及游乐场所举行活动摊点销售。

    如果你正本就从事花卉行业，那么将特制花泥的盆载与花卉等产物综合配套运营，不但扩展了利润空间，也低落了营业危害，可帮手你在市场竞争刻下立于不败之地。

    从陶制、铁制等花盆艺术的花卉，到显现水培、水晶泥、彩虹沙等莳植基质的花卉，一次次变革使花卉越变越美，真是把美丽扩展得极尽完竣。实在千变万变老是不离其宗的，不论如何变，其主旨最终是要吸引消耗者, 市场的反应也印证了越“变”越有市场，这种新颖另类的市场摸索,为争先的运营者带来了可不雅观的利润空间。