到手的单，在老板临要付钱的那刻，居然半路上杀出个小舅。

 情况是如许的，上个月开始，除了担当招商这一块外，我也开始做当地市场的营销义务。这不来阿里的时候直接淘汰年夜半。以“只要更近隔断的打仗产物的终端客户，本领更精准掌握整个市场行情”为信心，开始追踪当地市场客户。

 一个月上去，算是略见结果。异样的产物，不一样的客户就有不一样的需求，只要当你真正了解每个客户的需求你本领更好的效力与他们。下面我就要说说前两天我遇见的这位客户--Mr林，他是运营超市的，范围说年夜不年夜，固然不能与家乐福、沃尔玛如许的超市媲美。但也不小，是街头那些超市所不能比拟的。如许范围的超市，却没有效一套像样的超市管理软件，平常记账照旧再用传统的手工记账形式，库存管理也很庞杂，根基上只能做到个心中有数，没有准确完整的不雅观点。在得知他的情况后，有针对性的专门给他介绍了我司的一款产物--鹏世超市管理系统。这套系统集前台销售、背景进货、库存、财政报表记账与一体，功用完全，操作简朴。那时这位林老板（对电脑操作可谓一巧不通）在我们技能人员数以安排的半小时培训下，已经可以自力的完成该系统的根基操作，并且他自己也明白的默示这一般系对他很合用，就地表达了购买自愿。

 能为主顾供给最好的效力与产物是我们的主旨，弄清晰主顾的需求，了解理想情况后，第二日我和技能员并上门欲给他的电脑装上正式版。因是当地客户，并且相同不断都很高兴，那日往到他店里简朴冷暄在争得他赞同后， 技能员敏捷的给其装上了软件并对其作了详细的功用介绍、软件操作流程等。一笔单这个时候已经算是成交了，剩下的便是付款和今后的售后效力了。就当我们这位林老板要付款的时候，他的小舅不晓得从那边冒了出来，看了我们软件的宣传册（我估计便是用眼睛扫了一下，情况也没有了解，功用也没有看），然后对其姐夫说，他冤家那边有做软件，价钱……什么都好谈。谈到产物价钱，不断我们公司都是很自大的，走当地市场，估计没有哪家做软件的会像我们了，为客户效力，做前期市场，关键在于前期的售后效力，价钱只是成本价，没有利润的产物为了更好掀开市场，效力于夷易近。

 我们在关心着客户，但客户并没有关心我们。在统统都成定局的情况下，在老板的再三对峙下，我们照旧用最完竣的效力来完成了此次没有乐成的互助。偶尔候生意不可，仁意在，酒喷鼻香不怕巷子深。小舅在不晓得情况的情况下给他姐夫下了“饬令”，思量到的年夜概只是那边冤家的长处，而没有思量到姐夫实实在在的需求。

 临走时同事说了一句像本日这种情况，好比是往超市买东西，吃了一口，然后跟老板说我不要了。呵呵，年夜概有些过，不外这比方也挺笼统的。我们做软件这一行，不能强行要求客户装，他们能找到符合自己的产物，我们能提供给他们最符合的产物和效力是我们应该做的。

 只是今后，下一次，碰到如许的小舅，我该如何办？
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