有如许一个打油诗，说的是营业人生写照：

    吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比夷易近工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！

    另有一个营业人员的感慨调：

    苦不苦，为完成义务泪飘动；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，年夜量库存卖不完；好欠好，营业内心才知晓。做营业真难！

    年夜概真正的困难，远不止这些！

    一难：从跑营业到做销售的转型难？

    我在担当某品牌某区域市场时，已经好多业内同行感慨：为什么，现在我的营业老是出不出业绩？不是不勤奋？不是不是忠实？也不是不敬业？

    实在，这种感慨流显露了一个行业遍及的题目，那便是营业员从跑营业到做销售的转型题目。

    跑营业，发作于计划经济期间的供销经济，以跑为主，它对营业人员的专业素质和本领要求不高，其底子的要素便是产物的供不该求，它需要的是找对一个好行业，选对一个好产物，营业人员有一定的敬业精神和忠实度即可。

    而做销售，发作于市场经济期间的市场经济，以做为主，它对营业人员的专业素质和本领要求很高，其底子的要素便是产物的供过于求，它需要的是夹缝里求糊口生活，差异中求竞争，营业人员不但需要有激烈的敬业精神，更需要专业、专注和埋头，它考量的是营业人员的综合素质和焦点竞争本领。它需要的是营业人员在产物分销上、店内笼统上、产物促销上和产物价钱长举行纵和横的延长和拓展。

    说得俗一点，便是跑营业要学会压货，要学会把客户的“肚子”搞年夜，把更多的客户的“肚子”搞年夜。

    而做销售，则还需要学会分销，要学会把客户的“肚子”处理好，把客户更多的货给分销出往。

    通俗来说，跑营业型的通俗的营业员，只能做到把货压给客户，而跑营业型的精良的营业员，则可做到把更多的货压给客户。

    而做销售型的，通俗的营业员，不但能做到把货压给客户，并且帮他把货卖失落，做销售型的精良的营业员，则可做到把更多的货压给客户，并且帮他卖出往。

相干文章：商业抢手：·最牛销售的十年夜特点·速递：广交会第一美女 ·十年夜本领让你成为超级销售妙手 ·5招让客户终生赖定你·顶尖销售员的7“要” ·通俗打工妹到月进10万的传奇

12345