在每个区域市场开发的过程中，观念和态度是对这个区域市场的开发起着决定的作用。观念的改变和态度的正确，才能使一个公司对区域市场开发产生出自己的核心竞争力。别人有不存在的东西，有不去追求的东西，我们却有，... / 2011-12-06 / 查看 11 次

定位是一个非常老的话题，但是无论对于个人还是企业来讲都是不可忽视的一项工作，对于人可能是“定位不当，终身流浪”，对于企业呢，不爱乎是“好三年，坏三年，不好不坏又三年”，总是在原地踏步，固步自封，实难成... / 2011-12-06 / 查看 7 次

现在我国有13亿多生齿，乡村生齿9亿多，占总生齿的70百分，乡村市场潜力庞年夜，可以说是一座庞年夜的宝躲期待着我们往挖掘。昔时毛主席以“乡村笼罩都会，武装夺取政权”的体例，使中国农夷易近第一次补救了中国革... / 2011-12-06 / 查看 0 次

有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错，据统计，我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭，这个人群真是大得不可想象的；然而因此... / 2011-12-06 / 查看 2 次

盘点2009年护肤品市场，最大的亮点当属胶原蛋白。这一年，众多企业踊跃进入胶原蛋白生产和销售领域。众人抬柴火焰高，在理性教育不断普及，感性氛围温度高涨的推动下。胶原蛋白，市场不断升温，处于井喷边缘。直与复... / 2011-12-06 / 查看 1 次

策划的前提与对象 根据AA公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内枣类保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品──木枣精华。该产品已经通过“中国有... / 2011-12-06 / 查看 1 次

“酒鬼”在九十年代初的成功曾经引发了不少企业对高档白酒的开发梦想，而水井坊的崛起则引爆了中国高档白酒市场新一轮的井喷式开发潮流。既然称之为潮流，足见参与的企业之多。事实上也是如此，不管是拥有中国名酒称... / 2011-12-06 / 查看 8 次

我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多... / 2011-12-06 / 查看 9 次

在每个企业的市场营销活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突... / 2011-12-06 / 查看 5 次

“围点打圆”受启发于战争中的“围点打援”。“围点打援”是我国在解放战争中多次被灵活使用的一个战术，是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中优势兵力歼灭援敌于运动中。“围点打援”应该来源于《三十六计... / 2011-12-06 / 查看 8 次

网点争夺战——案例原文在天元超市总部大厦五层会议室里，一场激烈的讨论正在展开，总裁张元主持会议。“不行咱们就放弃吧，在城南的玉泉小区附近还有一处物业，地段不错。”开发总监率先抛出了自己的看法。“这个办... / 2011-12-06 / 查看 2 次

工业品的营销除了收集反馈市场信息、商务谈判外，还必须承担技术指导工作和售前售后的服务工作，必须与用户的各个不同的职能部门打交道，远比消费品的营销复杂得多、困难得多，同时营销数量也大得多。因此，工业品的... / 2011-12-06 / 查看 3 次

——“冰凌啤酒”H市市场走麦城纪实2009年5月份，伴随着热风狂吹的扬沙逐渐减少了，这个北方地区持续至少4个月的炎热、干燥的夏天即将来临了。而“冰凌啤酒”的H市办事处业务代表王丽丽，却在这个传统的啤酒旺季带来... / 2011-12-06 / 查看 853 次

文Scott Gerber从为宠物狗准备的水上运动商品到创意非凡的时尚网站，细分市场的商品和服务有着创造出巨大商机的潜力，你要做的就是捕捉住消费者的心，了解消费者的需求。不像多元化集团那样锁定多种复合人群，细分市... / 2011-12-06 / 查看 7 次

销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之... / 2011-12-06 / 查看 1 次

在市场经济飞速发展的今天，营销谈得最多的就是品牌推广、渠道企划、产品上市，在网络上查询相关的营销关键词就会出来大量的信息，市场竞争的白热化程度可见一斑，但是市场竞争到一定阶段的时候，市场营销的一些细节... / 2011-12-06 / 查看 1144 次

对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程... / 2011-12-06 / 查看 5 次

在媒体信息大量涌现的今天，低成本传播成为了每个企业都渴望的方式，但这却往往很难，很多时候，企业的低成本不是没有效果，就是操作下来成本并不低。如何使低成本传播真正有效？笔者将通过DOOV朵唯手机湖北市场启动... / 2011-12-06 / 查看 0 次

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励... / 2011-12-06 / 查看 2 次

什么都没有开始复苏，只有房地产行业开始复苏。 全国房价又开始新一轮的疯狂上涨，房地产价格指数已超越2007年的历史高峰。 北京无论是一手房还是二手房，价量齐升。上半年一筹莫展的房地产商现在开始用钱袋子装钱... / 2011-12-06 / 查看 250 次