近日，第三方研究机构艾瑞咨询的iWebChoice排名显示，工厂店成为国内综合购物网站前十中唯一的工业品电商平台，且排名仍在不断上升中。　　来自权威网站iwebchoice的数据，2014综合购物排名前十的网站，依次为：... / 2014-05-01 / 查看 739 次

工业品销售，存在着明显的信息不对称。几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径... / 2012-07-08 / 查看 249 次

三心，市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经... / 2012-03-08 / 查看 6 次

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 110 次

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 4 次

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 4 次

企业战略与产业演变息息相关，因此搞清楚自己企业所处的产业，尤为重要。产业界限，决定了自己的核心客户、供应商和竞争对手，它是企业战略制定的重要前提条件。本来，分清自己所处的产业，并非是一件难事。可由于国... / 2011-12-10 / 查看 3 次

甲市眼镜行业与制笔行业均起步于20世纪80年代，产品主要由注塑件装配而成，注塑机是这两个行业必备的生产设备。Z品牌与H品牌均为国内著名注塑机品牌，H企业是本地企业，进入市场较早，而Z企业是外地企业，四年前才进... / 2011-12-06 / 查看 273 次

工业品企业客户数量不多，往往会重复交易，交易周期也具有一定的规律，这是工业品企业客户的三个显著特点。而关键客户长期价值高，购买能力强，标杆作用大，更能在市场推广中起到良好的带动作用，因此，关键客户管理... / 2011-12-06 / 查看 0 次

之一：客户进行分类认知大凡优秀的工业品企业一定比那些不优秀的工业品企业更了解它们的客户，大凡业绩突出的工业品销售人员也一定那些业绩低下的工业品销售人员更了解他们的客户。比如，如果你的公司在行业里的排名... / 2011-12-06 / 查看 90 次