“发展老客户”的又一说法叫“客户关系管理”。我之所以要用“发展老客户”来替代“客户关系管理”，是因为前者比后者更具方向感和目的性。在“客户关系管理”概念下。工业品企业的普遍看法和作法是，把客户分为A、B... / 2011-12-06 / 查看 803 次

　　当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费... / 2011-12-06 / 查看 717 次

工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的... / 2011-12-06 / 查看 606 次

[案例描述—降价还是不降价？]一个政府下属大型单位，你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说，我们以往有过，而且现在已经有宇通、安凯、VOLVO等公司报了价，你们作为... / 2011-12-06 / 查看 546 次

　　近日，第三方研究机构艾瑞咨询的iWebChoice排名显示，工厂店成为国内综合购物网站前十中唯一的工业品电商平台，且排名仍在不断上升中。　　来自权威网站iwebchoice的数据，2014综合购物排名前十的网站，依次为：... / 2014-05-01 / 查看 461 次

据海关统计，2010年前两个月，新疆外贸实现进出口总值18．48亿美元，同比增长9．7％。其中，2月份当月实现进出口总值8．87亿美元，同比增长43．3％，摆脱了自2009年1月以来新疆连续13个月的负增长，进出口贸易实现由... / 2010-04-13 / 查看 325 次

甲市眼镜行业与制笔行业均起步于20世纪80年代，产品主要由注塑件装配而成，注塑机是这两个行业必备的生产设备。Z品牌与H品牌均为国内著名注塑机品牌，H企业是本地企业，进入市场较早，而Z企业是外地企业，四年前才进... / 2011-12-06 / 查看 273 次

在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能... / 2011-12-06 / 查看 216 次

中国物流与采购联合会发布统计数据给予了分析定性：目前物流供需基本平衡，与国民经济发展相匹配，没有出现物流硬约束现象，能够满足经济持续较快发展的需要。　　物流需求升高工业品物流占八成多，上半年，全国社会... / 2008-09-15 / 查看 151 次

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 110 次