谈判清单覆盖范围有哪些（下） 谷辽海 中国财经报 2007-09-05 09:53:27 　　GPA管辖下的采购门槛值 　　对于国内采购对象的限额标准，大家都不会感到陌生。我国《政府采购法》第2条就规定，达到限额标准以上的货物、... / 2011-12-06 / 查看 0 次

在中法两国政府的协调下，达能和娃哈哈一致决定回到谈判桌前，放弃以诉讼一见分晓的冲天豪气，重起谈判，似乎要在谈判的路径上找到解决双方矛盾的结果。实际上，这是双方都不情愿，也不甘心的选择。除了双方对于事实... / 2011-12-06 / 查看 6 次

WTO多哈回合2008年谈判于7月21日在瑞士日内瓦举行，此次谈判将力争在农业补贴及农产品和工业品市场准入等未决问题上达成妥协。" TEXT-INDENT: 21.75pt; LINE-HEIGHT: 150%">多哈回合是WTO的首轮全球多边贸易谈判，发... / 2011-12-06 / 查看 318 次

五、巧用策略，识破不当手段　　谈判是游戏，是双方智慧的较量。为了争取各自的最大利益，双方都会使用各种策略。有些是正当的，有些可能令你防不胜防。所以，要运用谈判的技巧和智慧识破对方的策略，并成功化解。　... / 2011-12-06 / 查看 7 次

　　谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称... / 2011-12-06 / 查看 4 次

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判， 大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果如何， 有50%就在你和客户见... / 2011-12-06 / 查看 554 次

二、不可忽视的谈判重要因素　　谈判是一种充满智慧的游戏，富有挑战性和刺激性，需要精心的准备和非常艺术的斡旋，其中影响谈判的重要因素也不容忽视。成功的谈判必定是重视并很好利用了这些因素，而失败的谈判则是... / 2011-12-06 / 查看 14 次

案例1：加薪，还是不加薪 某公司销售部王经理突然向公司老总提出加薪要求。王经理认为，销售部对公司的贡献突出，部门工作业绩远好于其他业务部门，而公司给予本部门员工的待遇与业内其他员工相比较低，一些业务骨干... / 2011-12-06 / 查看 740 次

本报记者 左志坚 上海报道 6月9日，世界杯。周末，下班，看球。拜国家男足所赐，中国球迷只能充当纯粹看客。但是中国企业不这么想。联想集团高级副总裁李岚说，“这次世界杯，对每一个联想人都不同寻常，因为小罗跟... / 2011-12-06 / 查看 11 次

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，... / 2011-12-06 / 查看 1 次

签约仪式送上中美外交舞台　2002年12月21日，中国计委主任曾培炎、美国商务部长埃文斯等100多位政府官员和企业界人士出席了双方企业的签约仪式。其中就包括青岛啤酒与AB的代表在合作协议上签字。　时隔多年之后，还... / 2011-12-06 / 查看 2 次

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多... / 2011-12-06 / 查看 21 次

销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下： ［技巧一］：商务谈判的语言技巧！ 商务谈判的语言技巧——成... / 2011-12-06 / 查看 9 次

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。 　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。 　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次

陈总听完托尼的话，把手中的笔放在了翻开的记事本上，胳膊离开了桌子，身体往后仰，靠在了椅背上。他显然压了压自己的情绪，尽可能客气地对托尼说：“蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在... / 2011-12-06 / 查看 8 次

二、建立可信度的方法　　上节我们讲到了要取得谈判双赢首先需要建立信任。试想人们会和你谈判，首先是相信你有谈判的诚意，否则谁会和你浪费时间呢？可是，在当今的社会被人怀疑是在所难免的，因为人们的身边充斥着... / 2011-12-06 / 查看 6 次

撰稿·叶檀 财经评论员　　 中铝参股力拓失败，不仅对中铝是沉重打击，更是对中国打开资源瓶颈的战略布局的沉重打击。　　 通常的想法是以牙还牙，给力拓点厉害看看，一来可以争取铁矿石谈判权，二来可以为未来的顺... / 2011-12-06 / 查看 0 次

四、多种选择，打破僵局 　　在商务谈判中，谈判的双方虽然是合作关系而不是敌对的关系，但还是存在着利益的冲突和矛盾。在确定了谈判原则而没有采用任何谈判技巧的情况下，双方有时也会陷入一筹莫展的境地，这就是... / 2011-12-06 / 查看 0 次

七、做大蛋糕——双赢到多赢　　在商务谈判中，双赢是指：谈判双方的期望值都能得到最大的满足，买方以可以接受的最低的价格买到理想的货物，卖方以可以接受的价格将货物卖出。即使彼此的条件相距太大，没有做成这次... / 2011-12-06 / 查看 0 次

　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方... / 2011-12-06 / 查看 2 次