笔者今天写这个题目，很担心读者的误解。由于今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，假如真以为本人在作秀，那我到想达到这个目的——有条件的营销职员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力... / 2011-12-06 / 查看 8 次

随着时间的快速流逝，马上就是春节、元宵等节日，节日促销活动将会更加频繁。由于同行之间的竞争和产品同质化现象已十分严重，节日促销已成为必要的营销手段，节日促销效率的进步已成为关键，那么怎样进步节日促销的... / 2011-12-06 / 查看 5 次

“很多企业花大力气做促销，在促销过程中也销售很多产品，但促销结束后销售额反而下降。”近日，武汉大学经济与治理学院营销系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》上讲到，... / 2011-12-06 / 查看 6 次

随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到... / 2011-12-06 / 查看 0 次

本人在2007年4月14日在广州国美客村分店购买海尔小一匹空调一台,国美写在墙上的十大服务承诺之一就是隔天送货包安装，而海尔空调的销售员也信誓旦旦地跟我保证，一个星期内必定可以送货，临了还不忘上一句：就算你不... / 2011-12-06 / 查看 4 次

又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。 　　一、营销环境及推广目标 　　在太子奶进进南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的... / 2011-12-06 / 查看 1178 次

终端竞争的经销商的增加，促销环节的改变更是成为经销商朋友关注的话题。具体到酒店终真个促销来说，现在从促销职员、到促销品、到促销陈列都已悄然变化。职员促销艺术化近年来，诸多白酒品牌的促销职员已从以往单一... / 2011-12-06 / 查看 4 次

在一次会议上，团体营销副总在谈到到专卖店治理和建设时讲到一个案例：在经济并不发达的枣庄薛城区，加上乡镇人口总共还不到11万，但经销商渠云今年的销售额却已达到300多万，发展非常迅速。 渠云是济宁人，3年前开... / 2011-12-06 / 查看 1 次

潍坊公司今年上半年在团体各级领导的关心、指导下，全体员工共同努力，充分学习东营、盐城等公司的先进经验，在1—6月份终端销售157.18万元，实现稳定增长的目标。市场工作围绕年初公司制定的“一个核心，两个战术，... / 2011-12-06 / 查看 5 次

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店展的销售策略、销售方式等有着密切关系。现代的营销实践表明：现代社会商品的相似之处远多于不同之处，店展的“硬件”设施大同小异，顾客确定购买哪种商品... / 2011-12-06 / 查看 9 次

伴随着2005年11月中旬的“2005中国家电高峰论坛”广州开幕，不少的中国家电企业兴起了一股向GE和三星学习的风潮。学习GE的资本运作，学习三星的创新机制和变革发展能力。然而，广东省统计局公布的有关今年前十月，广... / 2011-12-06 / 查看 1 次

五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后·减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”！原定10天销售2万盒的婚后减，只用了7天的时间就销售一空，全省120多家药店，店店抢购，店... / 2011-12-06 / 查看 9 次

谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售职员都不陌生，由于尽大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数目远远超过该卖场/... / 2011-12-06 / 查看 0 次

促销作为一种营销手段被越来越广地应用于各类产品的市场运作当中，而且越来越多的成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。对于没有很多用度投放高空媒体或者完全地面操纵的企业，有效的促销活动和优秀的... / 2011-12-06 / 查看 7 次

本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯串了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售治理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈... / 2011-12-06 / 查看 8 次

从往年12月沃尔玛(中国)启动降价促销，至今已是第三波大降价了。作为全球连锁零售业巨头，沃尔玛降价促销，自然备受瞩目。 　　我们该如何评价沃尔玛的降价促销，又该如何猜测沃尔玛的战略未来呢？ 　　危机就是机遇... / 2011-12-06 / 查看 12 次

一.活动时间2005年9月15日－10月15日二.活动主题八喜同庆　××燃情三．活动内容1.抢购一重喜：活动期间天天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价... / 2011-12-06 / 查看 14 次

本人以为常规的打折并不能很有效地给店展带来利润，反而对核心客户群有不利的潜伏风险。那么，应该怎么营销治理才能给企业带来更有上风的“年关冲刺”呢？ 　　一、杀手锏：只对核心客户优惠 　　打折是常规的促销手... / 2011-12-06 / 查看 5 次

1、渠道进货奖励　 　　主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见... / 2011-12-06 / 查看 6 次

“商家运用战略性促销活动的本质，实在是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机，而不是提供一个改写成绩单的机会。” 　　比利时TESIRO通灵珠宝中国区CEO沈东军 　　“除了返券，就没有更好的办法来进步... / 2011-12-06 / 查看 1 次