全美国共有约180000名医生以及排名前十位的医药公司正在使用神奇的Epocrates系统作为新型的营销工具。 　　由于药业公司针对消费者所做的直接广告会引发强烈的抵触情绪，因此这类企业将更多的留意力放在对医生的培训... / 2011-12-06 / 查看 4 次

在我国经济业态日趋多元化的今天，直销作为经济业态的一种表现形式，在国家政府部分的规范监视下，已经逐步走进我们的经济生活视野，必将在未来的经济生活中显示出它的勃勃生机和活力。过往，直销是以无店展经营为其... / 2011-12-06 / 查看 0 次

了解营销的，都知道有4P，即产品、价格、分销、促销。作为实现产品的销售环节的最后一步，促销也就显得十分重要了。随着营销理论的发展，各种促销手段也水涨船高，各种促销手段也被商家运用的是淋漓尽致。 中国人不... / 2011-12-06 / 查看 103 次

六一儿童节这天，我所在城市一个叫“小海龟”的感统练习中心与KFC开展了一场店外的联合促销活动，像KFC开展的其他活动一样，活动场面还算热烈，参与的儿童也很踊跃（实在KFC和麦当劳搞的活动，小朋友的参与人数都不... / 2011-12-06 / 查看 3 次

　　搞营销做活动，对房地产企业来讲早已司空见惯。笔者因工作需要，也策划实施了很多活动，比如房展会、答客会、开工仪式、产品推介会、项目开盘等等，却深深感到真正开展好一次活动并非易事。下面笔者从四个维度对... / 2011-12-06 / 查看 2497 次

人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当把握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组适用药的倾销。... / 2011-12-06 / 查看 6 次

商场如战场，营销即战争。从竞争和对抗的角度看，营销与军事、战争有着自然的相似性。因此，在针对下半年节日密集，企业如何捉住战机的营销策略探讨中，假如我们将战争的模式和特点研究引进现代营销当中，建立对比参... / 2011-12-06 / 查看 3 次

　　促销，已成为医药保健品最常规最普遍的市场推广手段，它在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身上风的有效利器，每逢节假日，各种主题各种花样的促销方法五花八门，其中尤以赠品促销最为常见。 　　赠品一... / 2011-12-06 / 查看 11 次

无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠予的赠品的价值也越来越高。赠予可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠予超值的赠品从而大大刺... / 2011-12-06 / 查看 208 次

现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销用度根本花不出往，得到的结果自然是目标达不成；二是促销用度花出往了，而目标依然是达不成。原因何在？表面上看，题目似乎是出在促销用度上，由于促销用度花不出往... / 2011-12-06 / 查看 7 次

新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的题目是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终真... / 2011-12-06 / 查看 2 次

当所有企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候，当越来越多的企业“精耕细作”的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上往很美概念的背后，竟然布满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰... / 2011-12-06 / 查看 6 次

传统意义上的“金九银十”消费旺季即将来到，市场促销大战一触即发。而今年又逢国庆60华诞和中秋佳节两个重要节日，对于大部分企业而言，都寄希看于利用此时机冲刺下半年度业绩甚至全年目标，也因此不惜投进大笔促销... / 2011-12-06 / 查看 5 次

在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量进步到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售本钱急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销本钱？时令促销对品牌建设有何影响？在厂家商家纷纷采取各种方式进行促销的同时，我... / 2011-12-06 / 查看 4 次

前面说过，促销是一个过程，由一系列的事务组成。假如没有确定一个明确的目标作为促销活动的指导，则很轻易陷进一片混乱之中，不可能取得良好的效果。一般说来，美容院的促销活动目标主要有产品、客情、时段和内部士... / 2011-12-06 / 查看 4 次

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的题目，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来最少还可以在国内市场上卖三年... / 2011-12-06 / 查看 4 次

近年来，不少商家促销时纷纷打女人牌，其手段极具煽情性，且庸俗不堪，令人作呕。如某火锅城在开业之际，请来几名穿“三点式”的性感女郎在台上扭来扭往，还不停地给食客抛媚眼；一商场开业时，其特别节目是请一美术... / 2011-12-06 / 查看 16 次

我开家纺加盟店已有3年，现在每年的销售额都在100万以上，下面我和大家分享一下我的成功销售经验。加盟一个品牌，就要在任何时候信任自己的公司，要多听总部的指导意见，究竟总部有着丰富的销售经验和科学的规划治理... / 2011-12-06 / 查看 492 次

生活中，我们做很多事情，无论你想没想过做此事的目的、动机，你都会自觉不自觉的有个目的。做企业也不例外，不过是贸易企业的终极存在都是以赢利为目的的，这是丝尽不用怀疑的。促销活动的目的只不过是必须拿到台面... / 2011-12-06 / 查看 6 次

闷热的夏季过后，金秋时节会相继而至。相信我们的红酒企业也在憋着一股劲在为即将到来的销售旺季做出各种各样的营销预备，其中肯定离不开策划各种眼花缭乱的促销方案，在对葡萄酒促销方案执行之前，一定会牵涉到促销... / 2011-12-06 / 查看 14 次