推客学堂(ecdoo.com):第26页_商务谈判_营销学堂

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谈判中的钳子策略

无论对方是报价还是还价，你只需要说“对不起，你必须调整一下价格”　　　　　　文 / Roger Dawson 　　钳子策略是一种非常有效的谈判策略，它的神奇效果一定会让你大吃一惊。这种策略应用起来非常简单，你只要... / 2011-12-06 / 查看 3216 次
TAG: 基辛格美元价格报告国务卿谈判者钳子 0 评论发表评论
企业规范化管理之商务谈判

介绍商务谈判的书籍不说汗牛充栋，至少也要装满一火车。而且以商务谈判技巧命名的居多。甚至以教人诡异的谈判骗术也不在少数。谈判无疑需要技巧，但谈判更多地需要真诚、需要互信。古人说“技多不养人”，我想说在商... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 技巧生意企业书籍人员精明言而有信 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（四、善用时间压力进行谈

四、善用时间压力进行谈判　　在商务谈判中，时间可以成为一种无形的压力。在时间的压力下，对手经常会作出他们本不愿意的让步，也经常会出现不应该犯的错误。谈判双方都会考虑如何才能更有效地利用时间，运用得更好... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 时间日本人压力最后通牒己方条件日本 0 评论发表评论
重视主权投资规则谈判

翟东升　　自2007年下半年以来，西方政治、经济和舆论界已经在反复动员，试图就主权投资问题制定出有利于他们的全球规则。他们一方面渴望能够继续以较低的价格从东亚和海湾地区的主权投资者那里拿到规模巨大而周期甚... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 主权规则中国资本市场资本国家小国 0 评论发表评论
谈判，你准备好了吗？

现实世界就如同无形的谈判桌，不管你喜不喜欢，你都身在谈判之中。对于创业中的人们来说更是不可或缺的必需品。然而对于谈判，您是否时刻准备着。" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘;... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 谈判桌必需品不可或缺无形现实时刻更是 0 评论发表评论
新闻集团购道琼斯遭调查汤姆逊购路透进入谈判

穆一凡　　传媒巨头美国新闻集团和加拿大汤姆逊公司，日前分别对道琼斯和路透发出了收购要约。前者似乎走得不很顺利，而后者则选择沉默。　　新闻集团向道琼斯发出的50亿美元收购提议，在遭遇了一周激烈的内部分歧... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 集团新闻加拿大期权昨天美国美元 0 评论发表评论
全脑博弈与谈判技巧

一、关于“全脑博弈” 据说，一个人当他回答问题时，眼球往左转，说明其说的是真话；如果眼球往右转，则说明他在创造“故事”，说谎话。如果我们与经销商沟通谈判时，能够很好的运用左右脑的特性，借鉴 “全脑搏弈... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 右脑客户经销商品牌企业理性思维 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（二、让对方迫不及待想见

二、让对方迫不及待想见到你　　在众多的谈判对手中，怎样才能抢占先机，使自己的产品或服务引起对方的兴趣，让对方对自己情有独钟呢？让对方迫不及待地想见到你，就是吊起对方胃口、吸引对方眼球的一个值得借鉴的... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 兰斯代理商银行中国迫不及待贷款江苏 0 评论发表评论
“不可能的任务”－一次成功的超市入场谈判实

与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后合着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业，往往... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 超市产品酸奶经理口感时间专业 0 评论发表评论
哈佛原则式谈判

《庄子·渔父》里有句格言“同类相从，同声相应”，意思就是说“同类的人经常在一起，同样的声音可以相互呼应”。用这句话来形容哈佛大学的谈判研究项目是最恰当不过的。荣格·费舍尔是哈佛大学法学院的荣誉教授，在... / 2011-12-06 / 查看 143 次
TAG: 谈判者硬式软式哈佛大学利益原则立场 0 评论发表评论

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