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２００８年对气候变化谈判的启示

国际经济稳定性和能源安全受到的威胁在不断增加，这就对中国现行的发展模式提出了挑战。高风就此谈到了发展低碳经济的重要性。刚刚过去的２００８年是“多事之秋”，这些事促使我们深入思考政治、经济发展战略、能... / 2011-12-06 / 查看 91 次
TAG: 中国气候变化索马里经济世界海盗经济危机 0 评论发表评论
唐骏：谈判官说我拿刀架在他脖子上

唐骏始终自称是“替老板打工”，但在外界看来，这位职业经理人的地位卓然。 5月7日下午2时18分，当百威英博首席谈判官在合约上签上自己名字时，唐骏和陈发树不禁对望，彼此脸上露出微笑：每股19.83港元，新华都董事... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 盛大股权朝日中国啤酒新华青岛 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（五、学会大吃一惊）

五、学会大吃一惊　　在谈判中，许多人都知道：当对方出价高于我们的心理期望时，会大吃一惊。但是，在谈判时，即便对方的条件令你满意了，你也不妨夸大你的表情，学会大吃一惊。谈判高手都有这样一种表演才能，大吃... / 2011-12-06 / 查看 456 次
TAG: 价格老板表情作用大使朋友顾客 0 评论发表评论
《铁规则》第一章铁矿石谈判，日本的狼群战术

日本虽是资源贫乏的国家，但在20世纪70年代初能源危机之前，原材料价格便宜，日本企业可以在全球范围选择进口优质而价廉的矿石、煤炭、石油等原材料，并建成了世界最大的海底仓库。　　在整个澳大利亚矿区和巴西矿区... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 物产住友日本河谷铁矿石澳大利亚淡水 0 评论发表评论
掌握谈判技巧，成功销售

本公司开发商务管理软件，总部在北京。我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜，面向中小型企业；一条是大产品线，价位很高，面向大中型企业。在全国各省会城市有我们的办事处负责该省市场，但只负责小产品的... / 2011-12-06 / 查看 406 次
TAG: 公司产品用户协议广告客户软件 0 评论发表评论
谈判：问出对手的底牌

做为一个业务人员，无论你是最基层的导购员、业务员还是企业的营销决策者，都经常要与人谈判。谈判中有很多技巧，这些技巧决定了你是否能在谈判中占据先机？是否能完成自己的目标还能和对方双赢？今天，笔者在这里不... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 对手情况产品公司经销商目的人员 0 评论发表评论
《下一分钟实现销售》

文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》第十四章　谈判技巧创造致胜的气氛围棋高手吴先生说：“当我在和对手对弈时，我首先要做的就是培养致胜的气氛。”由于围棋要长时间才能决胜负，吴先生说：“任何小地方都... / 2011-12-06 / 查看 457 次
TAG: 顾客业务员计算器心理作用数字价格 0 评论发表评论
向“老外”学谈判

提要：许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响视窗：从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧。你是一个典型的美国式谈判者吗？对于其他文... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 谈判者文化委婉方式自行车橡胶信息 0 评论发表评论
铁矿石谈判的大账与小账

最近，沸沸扬扬的力拓间谍案和一个数字产生了联系，7000亿元。8月8日，一位江苏省保密局的退休官员蒋汝勤在中国保密在线上发表文章称，力拓商业间谍案中“涉案的经济间谍6年来拉拢收买、刺探情报、各个击破、巧取豪... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 中国铁矿石中钢钢铁业澳大利亚印度巴西 0 评论发表评论
电视广告媒介销售之谈判技巧

在电视广告媒介销售，如何高效说服客户购买，谈判的技巧又有哪些?彭小东老师在很多地方讲课时就跟大家交流了以下观点；与广告主的沟通,对电视媒体来说是非常重要的。每一次与广告主的谈判,都直接关系到广告销售的结... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 电视广告广告僵局利益企业媒体心理 0 评论发表评论

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