推客学堂(ecdoo.com):第28页_商务谈判_营销学堂

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营销系列连载：商洽PK谈判

这里的商洽指的是以商业为目的的洽谈，而不是一种形式，它的整个流程可能更加随意和休闲，临场的把握可能也更灵活一点。它可以让整个现场氛围显得更轻松，愉快的心情和放松的状态，更容易让双方产生共鸣，在轻松的环... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户职业装目的方式环境单子性格 0 评论发表评论
厂商谈判中，经销商如何占据主动？

主持人：王新红　　　特邀嘉宾：　　河南冬夏营销有限公司　　　　　　　刘成用　　冠生园糖果武汉总代理　　　　　　　杨璇　　营销人　　　　　　　　　　　　　　陈军　　内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商厂家厂商代理权主动发生代表 0 评论发表评论
谈判让步原则

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。" LINE-HEIGHT: 150%">一些谈判者不断... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 谈判者价值价格寸土不让性格对等买方 0 评论发表评论
《铁矿山新谈判机制：长短难调》

一年一度激烈争吵的铁矿石年度爱股,行情,资讯）一位高层说，中国不会这么轻易让力拓进来1500万吨现货，因为大宗原材料进口是可以限制的，至少进口商有进口资质要求。　　中国冶金规划院总工程师李新创说，“现在我... / 2011-12-06 / 查看 365 次
TAG: 现货中国价格铁矿石指数人士钢厂 0 评论发表评论
中国彩电专利三年谈判路与首个彩电专利池

朗朗　　一边是年出口彩电规模达到3200万台的多家中国彩电巨头，一边是拥有几千项数字电视专利的国外专利许可商，双方的谈判已经持续了近三年时间。　　1月28日，记者从中国电子视像协会获悉，由TCL、长虹等10家国... / 2011-12-06 / 查看 378 次
TAG: 专利彩电中国企业数字电视美元公司 0 评论发表评论
谈判侦探技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧，下面就有关技巧做一些介绍... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 摊主顾客时限技巧目的都会侦探 0 评论发表评论
商务谈判的策略与技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 对手语言猴子橡子方案目的企业 0 评论发表评论
《铁规则》第二章谈判机制被打破

细心的人会留意到淡水河谷2008年达成的协议有些异于平常。　　淡水河谷向外销售的主要有三大类矿，即SSF南部粉矿、卡拉加斯粉矿和BF球团矿，其中卡拉加斯粉矿的品位比南部粉矿的品位高一些。球团矿是粉矿进一步加工... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 铁矿石涨幅中国中钢河谷价格卡拉 0 评论发表评论
与超市采购谈判技巧

俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。　　一、谈判技巧　　① 判前做好充足准备：　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判... / 2011-12-06 / 查看 603 次
TAG: 销量充足技巧时间百战不殆敌我知己知彼 0 评论发表评论
谈判者的压力管理

压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力。唐太宗有句名言，“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴替”。美国社会心理学家柯里认为，人... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 谈判者压力斯坦欧盟中国形象美国 0 评论发表评论

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