推客学堂(ecdoo.com):第29页_商务谈判_营销学堂

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铁矿石谈判：没有结果的拉锯战

没有比铁矿石谈判更能体现出商场中的狡诈、智慧和勇气了。　　许多钢铁观察家都预测到这样一个官方至今不愿公布的结果——2009年轰动全球的铁矿石谈判，以中国钢铁企业与澳大利亚一个铁矿石新秀FMG达成较“首发价”... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 中国中钢铁矿石价格钢铁企业矿山企业 0 评论发表评论
谋而后动：做个职场谈判高手

水跃谈判进攻路线筹划的威力随着职位层级的上升，管理人员与外部大交道的机会也会越来越多，谈判能力是经理人非常重要的一项能力，无论是在公司内部还是在公司外部。在商务谈判过程中，诸如“合纵连横”或是“重点... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 索尼公司潜在风险目标飞利浦瑞典 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（六、围绕对方报价界定目

window.google_render_ad();页　码[第 1 页]六、围绕对方报价界定目标　　大多数情况下，己方的目标应该说是你的最优价格，但我们都不能明确对方的最低期望值。而谈判的关键往往是价格问题，价格又是一个数据精确过... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 目标猴子红茶价格最低茶叶外商 0 评论发表评论
《赢在谈判》第六章（一、在实践中实现双赢）

window.google_render_ad();页　码[第 1 页][第 2 页][第 3 页]一、在实践中实现双赢　　通过前面章节的学习，我们已经知道了什么是双赢谈判。双赢谈判就是和对方协作，找出解决问题的方案，达成一致。这些仅从理论... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 广告牌更多价值广告牧民经理广告公司 0 评论发表评论
融资谈判中不该说的话和不该做的事

融资谈判中不该说的话和不该做的事若干不该说的话双方会晤要持续数小时，在未结束之前，你应该放松且十分健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。巨型计划在会晤期间，人应把话题集... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 投资者计划书风险企业家谎言公司计划 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（一、在最后时刻作出小小

尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但是同时他们也很清楚：如果一点让步也没有那就不叫谈判了。所以，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步太早，会助长对方的气焰。待对方等得将要失... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 己方日方中方日圆买方卖方目的 0 评论发表评论
策略性谈判技巧

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 销售员日方电厂经理客户采购公司 0 评论发表评论
谈判技巧：洞悉对手的身体信息化解难题

　　谈判是沟通，但并不一定是口头的。事实上，眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此，留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息，是有价值且有助于你谈判成功的。　　抽烟斗者　　抽烟斗者通常运用烟斗做... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 对手烟斗紧张膝盖松懈不安眼神 0 评论发表评论
企业文化强大的谈判工具

谈判经常是关系到企业重大利益的一种战略性行为。有时候，一个谈判失败可能导致企业1年的辛苦“付之东流”。而在企业的关键客户开拓、战略合作、兼并重组等方面，谈判可能对企业的命运产生完全不同的结果。　　在涉... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 企业文化企业层面方法优势客户导向 0 评论发表评论
天上掉馅饼啦－－卖场谈判实录

许是久了未见阳光，接连几天的雨后，今天终于迎来了艳阳高照，第一次从8月的阳光中体会到一丝暖意----今天终于谈下了洪雅万家超市。　　万家超市是以前××经销商开的店，去年10月公司换经销商时，不用脑都想的到... / 2011-12-06 / 查看 556 次
TAG: 超市条码洪雅昨晚经销商洪雅县百事 0 评论发表评论

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