推客学堂(ecdoo.com):第33页_商务谈判_营销学堂

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销售谈判高手九个技巧

销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：［技巧一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 技巧情绪谈判者原则障碍对手目的 0 评论发表评论
商务谈判中的策略

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多... / 2011-12-06 / 查看 21 次
TAG: 策略目标关键步骤分解谈判者深度 0 评论发表评论
谈判桌上十五年(2)

签约仪式送上中美外交舞台　2002年12月21日，中国计委主任曾培炎、美国商务部长埃文斯等100多位政府官员和企业界人士出席了双方企业的签约仪式。其中就包括青岛啤酒与AB的代表在合作协议上签字。　时隔多年之后，还... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 美国啤酒华润中国中国市场项目想法 0 评论发表评论
如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 老板省城生意县城调味品产品酱料 0 评论发表评论
揭密联想签约小罗谈判全过程借世界杯布局国际

本报记者左志坚上海报道 6月9日，世界杯。周末，下班，看球。拜国家男足所赐，中国球迷只能充当纯粹看客。但是中国企业不这么想。联想集团高级副总裁李岚说，“这次世界杯，对每一个联想人都不同寻常，因为小罗跟... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 世界杯冬奥会球迷联想集团都灵创意中国企业 0 评论发表评论
如何与员工“谈判”薪酬问题

案例1：加薪，还是不加薪某公司销售部王经理突然向公司老总提出加薪要求。王经理认为，销售部对公司的贡献突出，部门工作业绩远好于其他业务部门，而公司给予本部门员工的待遇与业内其他员工相比较低，一些业务骨干... / 2011-12-06 / 查看 740 次
TAG: 利益销售部谈判者员工经理需求立场 0 评论发表评论
《赢在谈判》第二章（二、不可忽视的谈判重要

二、不可忽视的谈判重要因素　　谈判是一种充满智慧的游戏，富有挑战性和刺激性，需要精心的准备和非常艺术的斡旋，其中影响谈判的重要因素也不容忽视。成功的谈判必定是重视并很好利用了这些因素，而失败的谈判则是... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 黄金炮兵排长信息妻子时机国库 0 评论发表评论
如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见... / 2011-12-06 / 查看 554 次
TAG: 目标支配力可能会是什么阶段底线弱点 0 评论发表评论
谋略思维:犹太人的谈判策略

　　谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 犹太人基辛格卡特报告中东中美关系决定权 0 评论发表评论
《赢在谈判》第四章（五、巧用策略，识破不当

五、巧用策略，识破不当手段　　谈判是游戏，是双方智慧的较量。为了争取各自的最大利益，双方都会使用各种策略。有些是正当的，有些可能令你防不胜防。所以，要运用谈判的技巧和智慧识破对方的策略，并成功化解。　... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 鹿肉美方己方日方雪橇美国代表 0 评论发表评论

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