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《赢在谈判》第二章（四、准备充分的谈判资料

四、准备充分的谈判资料　　培根说过：“谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须等它成熟时才能收割。及早做好准备，是谈判的必要工作。”　　一般来说，谈判的准备工作包括以下几方面：　　1.明确谈判目标|www.xmfv.... / 2011-12-06 / 查看 5 次
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商务谈判中的八字真言

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS, ... / 2011-12-06 / 查看 424 次
TAG: 代表顾客卖方可信性产品买方需求 0 评论发表评论
《优势薪酬谈判》第一部分第7章你值多少钱

你觉得自己值多少钱？用人单位又觉得你值多少钱？计算薪酬所依据的标准到底是什么？1.公司如何确定雇员的薪酬水平不妨想一下，公司究竟是如何确定该给一个人多少薪酬的？世界上最大的跨国公司的人力资源主管曾经告诉... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 薪酬水平网站公司职位房产工作 0 评论发表评论
实用：商业谈判中的报价技巧

　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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《赢在谈判》第五章（七、做大蛋糕——双赢到

七、做大蛋糕——双赢到多赢　　在商务谈判中，双赢是指：谈判双方的期望值都能得到最大的满足，买方以可以接受的最低的价格买到理想的货物，卖方以可以接受的价格将货物卖出。即使彼此的条件相距太大，没有做成这次... / 2011-12-06 / 查看 0 次
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《赢在谈判》第四章（四、多种选择，打破僵局

四、多种选择，打破僵局　　在商务谈判中，谈判的双方虽然是合作关系而不是敌对的关系，但还是存在着利益的冲突和矛盾。在确定了谈判原则而没有采用任何谈判技巧的情况下，双方有时也会陷入一筹莫展的境地，这就是... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 僵局美国周恩来陷入僵局人员中国利益 0 评论发表评论
铁矿石谈判如何以牙还牙

撰稿·叶檀财经评论员　　中铝参股力拓失败，不仅对中铝是沉重打击，更是对中国打开资源瓶颈的战略布局的沉重打击。　　通常的想法是以牙还牙，给力拓点厉害看看，一来可以争取铁矿石谈判权，二来可以为未来的顺... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 铁矿石中国贸易商产能进口量大宗需求 0 评论发表评论
《赢在谈判》第六章（二、建立可信度的方法）

二、建立可信度的方法　　上节我们讲到了要取得谈判双赢首先需要建立信任。试想人们会和你谈判，首先是相信你有谈判的诚意，否则谁会和你浪费时间呢？可是，在当今的社会被人怀疑是在所难免的，因为人们的身边充斥着... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 可信度深圳细节范式说服力甲壳虫精纯 0 评论发表评论
《圈套玄机》案例一　换了你挺得住吗？——谈

陈总听完托尼的话，把手中的笔放在了翻开的记事本上，胳膊离开了桌子，身体往后仰，靠在了椅背上。他显然压了压自己的情绪，尽可能客气地对托尼说：“蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 香港总部记事本好像明天桌子长音 0 评论发表评论
未来采购不需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论

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