推客学堂(ecdoo.com):第35页_商务谈判_营销学堂

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未来采购不再需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：... / 2011-12-06 / 查看 91 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
商业谈判的技巧

（1）倾听　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听... / 2011-12-06 / 查看 1476 次
TAG: 对手时间耐心商业余地商人表情 0 评论发表评论
《兄弟》中的商务谈判秘笈

在企业经营活动中，我们经常进行商务谈判。不远万里淘蹬来的原料苦心孤诣加工出产品，如果与用户谈不上价钱，可就白忙活了一回。虽不至于丧权辱国割地赔款，阶级兄弟的汗水可就白白流进了地沟。因此作为商务人士，每... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 铁匠老婆荆州节日概念信息活人 0 评论发表评论
薪酬谈判的十大攻略

第一指鹿为马故意混淆是非，引出真实需求，找到对方死穴　　第二韩城攻略公司利益高于一切，谈判基点　　第三在希望的田野上明确目标看到希望客观对待评价可能后果　　第四冲出亚马逊只有经历过血与火的... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 筹码利益韩城公司亚马逊谈判者混淆是非 0 评论发表评论
卖场的产品进店与合同谈判——大客户销售之二

卖场的门槛是众多厂家的拦路石，好多厂家，都在门前曾经徘徊，进店，高额的费用，可能血本无归，不进吧，产品没有形象，对通路没有很好的支持，再加之现代零售业飞速发展，卖场销售越来越不能回避，那么如何做好产品... / 2011-12-06 / 查看 238 次
TAG: 经理费用定期产品合同业务员商品 0 评论发表评论
犹太人经商谈判智慧

　保密　　基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后，他立即在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上，基辛格透露说：“苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。”　　 “我们美国呢？”敏感的美联社记者马上接过话... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 旁敲侧击犹太人将军基辛格犹太门德尔松舌头 0 评论发表评论
商务部真的能让铁矿石供应商谈判“坚决不许涨

" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Times New Roman; mso-hansi-font-family: Times New Roman">下称《通知》)称将放缓进口许可证发证节奏，并对来自澳大利亚、巴西的进口铁矿石单价进行限制。在铁矿石长... / 2011-12-06 / 查看 121 次
TAG: 铁矿石巴西澳大利亚供应商商务部中国通知 0 评论发表评论
供应商联盟能否提高与零售商谈判的筹码？

这个问题已经不是什么很时髦的话题了,团结就是力量的道理谁都懂,蚂蚁抱成团过河的故事也听过了，供应商联盟的说法已经叫了好些年，成功的譬如上海炒货行业协会的案例。03年，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货... / 2011-12-06 / 查看 87 次
TAG: 供应商联盟炒货家乐福厂家品牌代理商 0 评论发表评论
和经销商谈判要点与优势创造

一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 经销商企业要点对路政策关系品牌 0 评论发表评论
进场谈判实录

看到过抢劫的，听说过强奸的。强奸过后抢劫受害者或抢劫后强奸受害者也是有可能的。但抢劫再强奸受害者后，发给受害者小费，受害者还要含笑接受的事情，以前还真没听说过。今天去谈个新卖场，还真经历了这件事情--卖... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 仁寿节庆日全食小费经理受害者眉山 0 评论发表评论

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