推客学堂(ecdoo.com):第36页_商务谈判_营销学堂

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谈判失败的真正原因是什么？

和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做... / 2011-12-06 / 查看 137 次
TAG: 客户形象工作印象感觉气质原因 0 评论发表评论
前苏联人奥运会转播权的谈判权术

1974年10月,国际奥委会第七十五届会议决定，莫斯科击败了美国洛杉矶，获得了1980年夏季奥运会的主办权。而在当时，伴随奥运会而来的大多数是政治领域的机会而已，至于商业机会，则是不甚乐观，甚至大多商人都认为举... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 前苏联奥运会莫斯科蒙特利尔美国主办权商业 0 评论发表评论
从铁矿石谈判的教训看中国经济战略

　　中国经济需要“遵义会议”——从铁矿石谈判的教训看中国经济战略　　我们四万亿投资的宣示，气壮山河地要为拉动世界经济做贡献，让力拓看到敲诈的战略良机。你举国都在大兴土木，对钢铁的需求是显然的，这是典型... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 铁矿石中国资源国家战略世界需求 0 评论发表评论
商业谈判中的报价技法

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 价格爱迪生商贩讨价还价卖方方法商品 0 评论发表评论
门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则

　　通过调整供货结构来防止商店的过度竞争　　商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 商店产品供应商系列红双喜价格战红太阳 0 评论发表评论
商务谈判，企业管理效率的来源

随着经济的飞速发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在我们周围发生。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术，因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功和企业的发展至关重要，有时甚至能起到决定性作用。企业能... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 利益信息企业机会主义成本谈判者价格 0 评论发表评论
谈判桌上十五年(1)

2000年，陷入巨额外债困境的青啤，却在引进AB的谈判桌上异常强硬，他的底气是什么？　　一场简单的企业签约，最终却搬上了江泽民主席访美的外交舞台，他又是如何成功运作？　　在与青啤联姻的第二年，AB就背弃婚约找... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 价格品牌中国啤酒青岛资金市场 0 评论发表评论
铁矿石谈判主导权转向中国钢企绝不接受提价

　　4月1日，是每年铁矿石谈判敲定价格的最后日期。今年，这个日期很难不被突破。　　不过，正僵持不下的铁矿石谈判已经悬念不多，全球矿业三巨头(巴西淡水河谷、澳大利亚的力拓集团和必和必拓)试图涨价20%的努力面... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 铁矿石中国美元价格日本唐山澳大利亚 0 评论发表评论
商业经：谈判，赢在心态

任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。记得，永远都会有更理想的交易条件等着你去谈，养成习惯去寻找... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 条件价格组合议价套装买方压力 0 评论发表评论
谈判中易忽略的细节

做好准备工作！记住，对供应商/谈判对手能提供的什么样的商品和服务了解得越多，你在谈判中就越能成功。了解供应商/谈判对手的处境，以及他们的真正的利益需要。同时，充分准备谈判所需的辅助工具和资料，如：计算器... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 供应商对手习惯时调语气词重视游移不定 0 评论发表评论

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