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酒边高论：谈判是种心理战一心不能二用

在一场有关谈判的研讨会中，一名发言人提到了谈判环境的问题。他主张不论任何谈判，都应该在干净整洁的场所中进行。谈判的场所若凌乱不堪，如墙上有一幅挂歪了的画，谈判的人注意力则容易分散，无法全心放在谈判上。... / 2011-12-06 / 查看 549 次
TAG: 注意力巴顿图画实力将军战力墙上 0 评论发表评论
刘晓忠：中美纺织品贸易谈判为什么屡试屡挫

业已举行了六轮的中美纺织品贸易谈判，并没有出现拨开疑雾见日出之成效。10月13日美方谈判特使斯普纳发表声明称：谈判未能达成满足美国国内制造商及零售商要求的协议，第六轮中美纺织品贸易谈判未能达成协议。　　... / 2011-12-06 / 查看 531 次
TAG: 中美中国贸易美国互补性中欧依存性 0 评论发表评论
攻心为上——由西门庆勾引潘金莲看营销谈判的

谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。谈判包涵... / 2011-12-06 / 查看 502 次
TAG: 步骤过程局势心理技巧目的多方 0 评论发表评论
谈判中的聆听技巧

聆听是沟通过程不可或缺的部分。接听(Hear)与聆听(Listen)不同：前者是反映听觉机能的状况，后者除了健全的听觉，更需要全情投入，付出真诚和专注。　　谈判是一个沟通过程，双方进行一连串的讨论和对话，以期达成双... / 2011-12-06 / 查看 477 次
TAG: 情绪技巧态度讲话以柔制刚气氛说话 0 评论发表评论
谈判中的博弈

在日常的决策中，人们常常认为多一个选择总比少一个选择好，但在博弈论中，可供选择太多有时并不是好事。因为你的选择范围越大，对方的反应行动范围常常也会越大。限制自己的某些选择，实际上也就限制了对方的某些选... / 2011-12-06 / 查看 473 次
TAG: 谈判者时间讨价还价利益物品耐心冰激凌 0 评论发表评论
《下一分钟实现销售》

文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》第十四章　谈判技巧创造致胜的气氛围棋高手吴先生说：“当我在和对手对弈时，我首先要做的就是培养致胜的气氛。”由于围棋要长时间才能决胜负，吴先生说：“任何小地方都... / 2011-12-06 / 查看 457 次
TAG: 顾客业务员计算器心理作用数字价格 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（五、学会大吃一惊）

五、学会大吃一惊　　在谈判中，许多人都知道：当对方出价高于我们的心理期望时，会大吃一惊。但是，在谈判时，即便对方的条件令你满意了，你也不妨夸大你的表情，学会大吃一惊。谈判高手都有这样一种表演才能，大吃... / 2011-12-06 / 查看 456 次
TAG: 价格老板表情作用大使朋友顾客 0 评论发表评论
未来采购不需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
在谈判中，当客户的太太拒绝怎么办？

我想很多朋友都有过这样的经历，在拜访客户进行谈判的时候，本来与客户聊得挺顺的，可是客户的太太会不接受和认可，从而会做出些委婉的拒绝，那么这时候，你该怎么做？是退还是进？这样的经历，我也不例外的经历过，... / 2011-12-06 / 查看 450 次
TAG: 客户太太网络营销产品时间资料顾虑 0 评论发表评论
李宁，make the change，行不可？

系列专题：李宁换标事变外变，内不定所致。李宁品牌便是如斯！李宁公司老是喜好把简朴的东西庞大化，抓不住内涵素质，内在就会变之又变！犹如七年前李宁变动口号【anything is possible】进军国际市场一... / 2010-07-29 / 查看 448 次
TAG: 品牌口号点评标识耐力精准灵敏 0 评论发表评论

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