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闲谈不要讲竞争对手的浮名！

那时在全国搞招商义务，关总在我的客户名录里的只是属于B类客户，互助意向不强。但想不到的是：从开始联系到见面卡脖子仅仅一个礼拜。陪伴他来我公司考察的是他夫人，见面例行握过手之后，我们就直奔卡脖子室。　... / 2010-05-15 / 查看 780 次
TAG: 浮名客户时而都会条约签条夫人 0 评论发表评论
如何与员工“谈判”薪酬问题

案例1：加薪，还是不加薪某公司销售部王经理突然向公司老总提出加薪要求。王经理认为，销售部对公司的贡献突出，部门工作业绩远好于其他业务部门，而公司给予本部门员工的待遇与业内其他员工相比较低，一些业务骨干... / 2011-12-06 / 查看 740 次
TAG: 利益销售部谈判者员工经理需求立场 0 评论发表评论
铁矿石闲谈，中国价钱可否完成

文/本刊记者胡珊　　2009年度铁矿石价钱闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)中国与全球三年夜矿山（力拓、必和必拓及海水河谷）尚未达成同等，2010年度的铁矿石闲谈又即将打响。继2009年8月以宝... / 2010-12-24 / 查看 697 次
TAG: 铁矿石价钱中国百分中钢巨子耐久 0 评论发表评论
你以为你是谁——评珠江纯生广告语

前几天在佛山为百年懵懂酒业做完《狼性营销团队》练习之后，从广州白云机场登机到下一地，过安检通道时突然看到劈面的年夜电子屏幕上正在播放珠江纯生的广告，说是广告，实在只是一个美术体的超年夜字幕：如果你还没... / 2010-06-03 / 查看 671 次
TAG: 珠江主顾品牌消耗广告语燕京产物 0 评论发表评论
《赢在谈判》第二章（五、组建强有力的谈判团

五、组建强有力的谈判团队　　商务谈判高度紧张、复杂多变，需要大量的信息资料和多方面的专业知识，不是谈判代表单枪匹马就能完成的。因为即便是经验丰富、专业知识丰富、个人素质高的谈判高手，同对方多人谈判时，... / 2011-12-06 / 查看 639 次
TAG: 楚国长子人员团队楚王秘书金子 0 评论发表评论
联通与苹果谈判方向已定：将引入iPhone手机

新浪科技讯 7月13日消息，知情人士透露，就中国联通在中国引入iPhone(手机上网)手机一事，中国联通与苹果公司的谈判结果已接近明朗，将会引入iPhone手机，但时间不会这么快，将在适当时机再签署最终协议。　　联通... / 2011-12-06 / 查看 638 次
TAG: 苹果公司中国联通手机业务中国内置苹果 0 评论发表评论
掌控全局－－商务闲谈宝典：第五章．商务闲谈素养（下）

7.积累人脉　　人脉一词早已是商业人士乐成宝贝之一，海尔老总张瑞敏已经说过如许一句话：在中国做生意，第一靠干系，第二靠干系，第三照旧靠干系。这不但是中国的写照，这也是亚洲文明的一个缩影，关于儒家文明影... / 2010-05-23 / 查看 613 次
TAG: 冤家人脉耳目体例干系巨匠效力 0 评论发表评论
与超市采购谈判技巧

俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。　　一、谈判技巧　　① 判前做好充足准备：　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判... / 2011-12-06 / 查看 603 次
TAG: 销量充足技巧时间百战不殆敌我知己知彼 0 评论发表评论
天上掉馅饼啦－－卖场谈判实录

许是久了未见阳光，接连几天的雨后，今天终于迎来了艳阳高照，第一次从8月的阳光中体会到一丝暖意----今天终于谈下了洪雅万家超市。　　万家超市是以前××经销商开的店，去年10月公司换经销商时，不用脑都想的到... / 2011-12-06 / 查看 556 次
TAG: 超市条码洪雅昨晚经销商洪雅县百事 0 评论发表评论
如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见... / 2011-12-06 / 查看 554 次
TAG: 目标支配力可能会是什么阶段底线弱点 0 评论发表评论

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