推客学堂(ecdoo.com):第37页_商务谈判_营销学堂

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《赢在谈判》第三章（一、营造谈判氛围）

一、营造谈判氛围　　任何谈判都是在一定的氛围中进行的，谈判氛围的形成与变化将直接影响到整个谈判的结局。特别是开局阶段，有什么样的谈判氛围，就会产生什么样的谈判结果，所以无论是竞争性较强的谈判，还是合作... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 氛围汉卡谈判者专家国家友好开局 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（七、做大蛋糕——双赢到

七、做大蛋糕——双赢到多赢　　在商务谈判中，双赢是指：谈判双方的期望值都能得到最大的满足，买方以可以接受的最低的价格买到理想的货物，卖方以可以接受的价格将货物卖出。即使彼此的条件相距太大，没有做成这次... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 宝钢竞争美元业务国内个人电脑北卡罗来纳州 0 评论发表评论
《赢在谈判》第四章（四、多种选择，打破僵局

四、多种选择，打破僵局　　在商务谈判中，谈判的双方虽然是合作关系而不是敌对的关系，但还是存在着利益的冲突和矛盾。在确定了谈判原则而没有采用任何谈判技巧的情况下，双方有时也会陷入一筹莫展的境地，这就是... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 僵局美国周恩来陷入僵局人员中国利益 0 评论发表评论
铁矿石谈判如何以牙还牙

撰稿·叶檀财经评论员　　中铝参股力拓失败，不仅对中铝是沉重打击，更是对中国打开资源瓶颈的战略布局的沉重打击。　　通常的想法是以牙还牙，给力拓点厉害看看，一来可以争取铁矿石谈判权，二来可以为未来的顺... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 铁矿石中国贸易商产能进口量大宗需求 0 评论发表评论
谈判清单覆盖范围有哪些（下）

谈判清单覆盖范围有哪些（下）谷辽海中国财经报 2007-09-05 09:53:27 　　GPA管辖下的采购门槛值　　对于国内采购对象的限额标准，大家都不会感到陌生。我国《政府采购法》第2条就规定，达到限额标准以上的货物、... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 提款权采购限额特别门槛标准金额 0 评论发表评论
门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则

　　通过调整供货结构来防止商店的过度竞争　　商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 商店产品供应商系列红双喜价格战红太阳 0 评论发表评论
商务谈判，企业管理效率的来源

随着经济的飞速发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在我们周围发生。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术，因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功和企业的发展至关重要，有时甚至能起到决定性作用。企业能... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 利益信息企业机会主义成本谈判者价格 0 评论发表评论
谈判桌上十五年(1)

2000年，陷入巨额外债困境的青啤，却在引进AB的谈判桌上异常强硬，他的底气是什么？　　一场简单的企业签约，最终却搬上了江泽民主席访美的外交舞台，他又是如何成功运作？　　在与青啤联姻的第二年，AB就背弃婚约找... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 价格品牌中国啤酒青岛资金市场 0 评论发表评论
企业家如何与VC进行股份回购条款谈判？

风险投资最终一定要实现对投资项目的退出，并尽力获得理想的资本套现，以便能给风险投资基金的投资人要求的回报。通常而言，风险投资的退出渠道一般有五种：①首次公开发行（IPO）；②公司被并购（acquisition）；③... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 股份公司条款企业家投资人阿里巴巴优先股 0 评论发表评论
商务谈判的“五行”团队

商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 谈判者成员强硬团队性格态度易经 0 评论发表评论

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