推客学堂(ecdoo.com):第29页_客户管理_营销学堂

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工业品项目销售：关系、关键客户和需求的思考

工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。　　　　每次我面试新的项... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 业主设计师项目品牌产品工业品销售员 0 评论发表评论
客管易：跨界式客户管理

文/黄浩然自从引进了市场营销以后，销售部门和市场部门就一直彼此争执不休。他们不断地争辩这样一些问题，比如市场部门提供给销售团队的线索质量以及销售部门开发这些线索成为销售收入的销售效力。与任何一个销售部... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户中小企业市场企业信息系统部门 0 评论发表评论
如何有效预防营销员离职带走客户？

营销员离职带走客户现象解析及对策　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户企业公司现象异地发生笔者 0 评论发表评论
别高估了你客户的智商！

我没有贬低客户的意思，只是想陈述一个容易被忽略的事实。客户主动与你沟通的时间不超过2%（主动记忆），在98%的时间里他们处于被动接受信息的状态（被动记忆），此时，其智商只相当于3岁小孩的水平。这不是谁的科学... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 记忆故事状态智商主动嘉宾消费者 0 评论发表评论
跟客户必须说“人”话

我们说人和人的交流和沟通必须用人类的语言。跟客户沟通时，你必须要说客户想要听到的信息。必须用客户理解的语言和方式推销你的产品。否则，你和客户的交流基本上属于人和动物的对话。达成共识是偶然的，误解是必然... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 电脑朋友客户推销员创意味道语言 0 评论发表评论
“极品冰淇淋”行驶的客户路线

被誉为“冰淇淋中的劳斯莱斯”的哈根达斯自1921年在美国诞生起，就受到全世界消费者的一致信赖、赞赏、追捧。如今，作为世界上最大的食品公司之一，美国通用磨坊公司属下的一个著名品牌，哈根达斯产品畅销世界各个角... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 消费者产品冰淇淋昂贵档次专卖店青岛 0 评论发表评论
赢销心经：“感动”客户！

为何很多人把一门营销学倒背如流，却往往做不好营销呢？因为社会学是营销学的血脉，心理学是营销学的灵魂，如果把社会学和心理学拿掉，营销学就仅剩下了一个骨架。有位国宝级的国学大师曾经偷偷告诉我：心理学的鼻祖... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 王老吉唱机奶茶消费者麦当劳杭州女孩 0 评论发表评论
营销，从“客户”出发

发表于《销售与市场》2002年12 专家特区永翔通信营销计划书的价值，不在于计划本身是否详细准确，重要的是你是否考虑过这些问题，这也是给你自己理清思路、锁定目标客户的一种方式。晓峰：你好！近日常听你谈起产... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户市场产品因素公司方式需求 0 评论发表评论
大宗商品定价权，距离中国有多远

文/蔡恩泽期货是指提前一天、一个月或一年确定买进或卖出大米、钢材或石油等大宗商品的数量和价格的交易所买卖合约。所以，大宗商品期货交易情况决定着基本食物、能源和原材料的成本，因此，影响未来人们衣食住行的... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 中国大宗期货市场商品稀土期货交易所 0 评论发表评论

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