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中国营销史记

文/刘春雄中国营销的产生和发展，浓缩了西方国家近百年的历史，这是一个浓缩式的加速进程。尽管中国营销的变化如此急速，我们仍然能够透过纷杂的现象看清主旋律。中国营销的轨迹一、竞争焦点的变迁营销的要素大约20... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 市场企业经销商品牌重心业务员中国 0 评论发表评论
复合肥经销商如何实现成功管理转型

王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 终端经销商品牌厂家业务员销量市场 0 评论发表评论
营销随笔：向每一位业务员致敬

前几天和几个业内朋友在聊到了业务员的基本心态方面，我很有感触，如今是全民皆商，对于营销一行为国民基本上是认同的，士农工商，未于后者的商文化也越来越得到社会的推崇，市场环境是形势大好，连日常问候，“恭喜... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 业务员公司业务工作文化士兵主体 0 评论发表评论
与经销商沟通的哲学

一个问题摆在业务员和经销商之间，就是代理的商品进场之后怎么提升销量？进场以后业务员销售绩效、个人利益怎么评判测评？这就谈到业务员和众多经销商间“群臣博弈”，即如何看待决策和执行的分歧，思维的异同？如何... / 2011-12-06 / 查看 214 次
TAG: 经销商厂家业务员费用产品超市人员 0 评论发表评论
厂家：铲除业务员“老油条”的五把尖刀

厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人，类似军队里的“兵油子”或“兵痞子”。这类业务“老油条”一般是工作年限长（一般五年以上），学历不高，但社会阅历很深，业务能力是有的，但要命的是这类“老油条”做事... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 业务老油条尖刀团队业务员定期厂家 0 评论发表评论
“李云龙”团队如何做营销

[销售终端]：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高--“李云龙”团队如何做营销 “攻不下山头就换人头，不‘死’人的战役都是不成功的战役”！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑... / 2011-12-06 / 查看 412 次
TAG: 经理终端勤劳业务员团队人员业务 0 评论发表评论
客情关系也是生产力

做为一名销售人员，特别是一些大品牌厂家的销售人员，在与各级经销商、代理商或分销商的合作过程中往往进入一个很大的误区。什么误区呢？就是忽视了与他们之间的客情关系，依靠品牌的优势和“厂大欺商”的固有观念，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 关系经销商好客菏泽经理生产力业务员 0 评论发表评论
缺乏执行力的四种人

最近，笔者应以前做过咨询项目的一家生活用纸企业出任顾问一职，当我再次审视这家企业的时候，发现业绩虽然以60%以上的增长率增长（行业增长率为10%），可老板告诉我很多原来的方案和制度都没有按流程、按标准执行，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 懒惰工作企业标准习惯原因业务员 0 评论发表评论
农资营销实战之一

———提升农资终端双占有率的意义及路径长期经营农资产品或搞过农资营销的人都知道，终端对于农资产品的顺利销售至关重要，农资行业高度离散的特征导致厂家对于渠道普遍比较依赖，渠道为王成为大多数厂家的普遍共... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 终端农资销量厂家业务员指标市场 0 评论发表评论
厂家招商：慎招“不差钱”的经销商

对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言，招商是一项重要的工作之一，空白区域的经销商要招募，汰旧换新的区域的经销商要重新招商。如何才能招到优质的经销商，优质经销商的选择标准是每个厂家业务员的业务... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商厂家实力资金优质品牌业务员 0 评论发表评论

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