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广告实战问答——业务谈判秘籍

×1、如何将：“电话营销”打造的更完美？　　是以电话为主要媒介和沟通方式的相对独立的销售系统。主要适合一些标准化的或质量、品质简单的产品的营销。　　×2、广告业务代表的商务利益有哪些？　　商务利益是一个... / 2011-12-06 / 查看 287 次
TAG: 客户广告优势业务网络广告广告业务目标 0 评论发表评论
卖场的产品进店与合同谈判——大客户销售之二

卖场的门槛是众多厂家的拦路石，好多厂家，都在门前曾经徘徊，进店，高额的费用，可能血本无归，不进吧，产品没有形象，对通路没有很好的支持，再加之现代零售业飞速发展，卖场销售越来越不能回避，那么如何做好产品... / 2011-12-06 / 查看 238 次
TAG: 经理费用定期产品合同业务员商品 0 评论发表评论
要政策，先学会谈判

老郭是宝鸡一家操作饮料的经销商，近期他准备接一款休闲食品，但是鉴于市场操作难度比较大，老郭想向厂家多争取一些政策。以前宝鸡也有几家经销商做过这款产品，但是没见哪家能争取更多的政策，这对老郭来说难度很大... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 厂家市场宝鸡操作终端业务员经理 0 评论发表评论
与家乐福，沃尔玛，大润发谈判技巧

1. 运用黑脸白脸策略2. 对业务员不要表现热心4．你的第一个反应，应是否定的5．提出不可能的要求6．不要接受第一个.com提案，让业务员哭，这是最好的技巧7．总是使用座右铭：你还可以做得更好8．总是强调你不是... / 2011-12-06 / 查看 245 次
TAG: 业务员家乐福对手技巧黑脸白脸僵局 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（七、做大蛋糕——双赢到

七、做大蛋糕——双赢到多赢　　在商务谈判中，双赢是指：谈判双方的期望值都能得到最大的满足，买方以可以接受的最低的价格买到理想的货物，卖方以可以接受的价格将货物卖出。即使彼此的条件相距太大，没有做成这次... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 宝钢竞争美元业务国内个人电脑北卡罗来纳州 0 评论发表评论
基层业务“谈判”攻略

基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。“真心瓜子”在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务... / 2011-12-06 / 查看 228 次
TAG: 业务对象客户人员基层价格方式 0 评论发表评论
《下一分钟实现销售》

文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》第十四章　谈判技巧创造致胜的气氛围棋高手吴先生说：“当我在和对手对弈时，我首先要做的就是培养致胜的气氛。”由于围棋要长时间才能决胜负，吴先生说：“任何小地方都... / 2011-12-06 / 查看 457 次
TAG: 顾客业务员计算器心理作用数字价格 0 评论发表评论
争夺全球市场不容易品牌是联想与IBM谈判关键

　　联想是中国工业巨头的代表，他们努力创造全球品牌，在国外努力争夺市场份额，目前在全球PC市场排名第八，在日本以外的亚洲市场则排名第一。联想目前在中国市场有27%的份额。　　但是联想要在进入西方市场的同时... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 个人电脑戴尔业务市场品牌惠普全球 0 评论发表评论
联通与苹果谈判方向已定：将引入iPhone手机

新浪科技讯 7月13日消息，知情人士透露，就中国联通在中国引入iPhone(手机上网)手机一事，中国联通与苹果公司的谈判结果已接近明朗，将会引入iPhone手机，但时间不会这么快，将在适当时机再签署最终协议。　　联通... / 2011-12-06 / 查看 638 次
TAG: 苹果公司中国联通手机业务中国内置苹果 0 评论发表评论
与厂家谈判　经销商不能说的几句话

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因... / 2011-12-06 / 查看 2168 次
TAG: 厂家经销商商家市场人员业务终端 0 评论发表评论

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