归零和累计是新人最常听到的和提到的两个词汇,是级差奖金制度计算折扣比率所采用的两 种不同的方式.　　很多人听到归零就皱起了眉头.但事实上,业界最着名的几家公司,如安利,如新,立新世纪都采用的是归零制　　 众所... / 2008-09-15 / 查看 5 次

前 言 当今市场已经进入了买方市场，对于现代企业来讲，销售队伍是促进公司不断发展、占领市场，扩大市场份额和提高企业和产品获利能力的关键因素之一。拥有优秀的销售人员队伍，能够快速打开市场，发现获取竞争优... / 2008-09-15 / 查看 0 次

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮... / 2008-09-15 / 查看 2 次

对A股的“分红冠军”、“现金奶牛”佛山照明(000541.SZ)一季度业绩亏损和半年报公布的业绩比去年大幅下降，在证券市场投资所造成的1.17亿元巨亏不可避免地拖累了其中期业绩。7月31日,佛山照明发布的半年报显示,该公... / 2008-09-15 / 查看 11 次

你提升的销售经理合格吗？多数销售经理的职业发展过程是这样：他们在自己的销售工作中表现出众，销售能力突出，于是被提拔成为销售领导的岗位。但往往开始的时候，新提升的销售经理比较迷茫，虽然组织授予了管理的权... / 2008-09-15 / 查看 7 次

提高店面的销售机能营业人员首先要做到的一件事，便是了解主顾的需求及主顾心理，然后根据主顾的需乞降心理来计划店面的销售的体例和手腕。运营是工具，人们讲“公欲善其事，必先利其器”，只要事前提高了店面营业人... / 2011-06-02 / 查看 0 次

赢得一场战争，就必须学会放弃一场战斗 　　 　 企业如何应对营销副总的突然出走？通过哪些途径和方法建立营销人才梯队以备不时之需？老板们如何防治集权力、荣誉和压力于一身的营销副总在企业内部拉帮结派？ 　　 ... / 2008-09-15 / 查看 694 次

　　2009年8月24日中国家电虚假宣传第一案，格力因违反《中国人民共和国反不正当竞争法》第九条第一款之规定，重庆第五中级人民法院依法判定，构成虚假宣传。具体判决如下：重庆格力电器(000651,股吧)公司于本判决生... / 2009-09-18 / 查看 157 次

　　“永远不要让资本说话！”这是马云在《赢在中国》第二季对选手的忠告。马云的意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相... / 2009-11-19 / 查看 10 次

中国烟草总公司2010年度简要财务报表。　　新浪财经(微博)讯 3月6日消息，在兴业银行(13.86,-0.45,-3.14%)5日披露的一份公告中，作为参与定增的中国烟草总公司首次披露了2010年的业绩：总资产9699亿，年营收7704亿，... / 2012-07-13 / 查看 1126 次