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小故事带来的营销启示（二十三）

食品公司由于招待业务太多，所谓伙房成了不折不扣的饭店，专做高端菜品，根本无暇顾及职工的吃饭问题。经理想到了临街的三间空房，于是租给了工会孔主任的乡下侄女孔春风，条件是根据经营状况，每月拿出不等的钱财照... / 2012-03-08 / 查看 16 次
TAG: 伙房经理饭菜公司主任老太职工 0 评论发表评论
小故事带来的营销启示（二十三）

食品公司由于招待业务太多，所谓伙房成了不折不扣的饭店，专做高端菜品，根本无暇顾及职工的吃饭问题。经理想到了临街的三间空房，于是租给了工会孔主任的乡下侄女孔春风，条件是根据经营状况，每月拿出不等的钱财照... / 2012-03-08 / 查看 1 次
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医药代表专业性拜访全过程情景演示

一、医药代表拜访药剂科主任人物：1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛时间：某天下午3：30情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 代表主任医生软胶囊情景新产品李医生 0 评论发表评论
化妆品经销商的困局

某化妆品经销商从2004年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面。近几个月来，销售业绩少得可怜，上下人心惶惶。更为严重的是，已经出现入不敷出，但没有任何解决办法。... / 2011-12-06 / 查看 260 次
TAG: 玉溪公司韩国主任业务员云南笔者 0 评论发表评论
商战纪实日记（一）

最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。　　我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也就五六... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 可口方便面可口可乐百事中国主任厂家 0 评论发表评论
到底如何来定价？（言之有李20）

其实，很多的企业老板们，一直不知道该如何为自己的产品定价。大多数都是，看普遍的行情。人家多少，我们也差不多就是了。却很少从自身情况、特点及个性化服务上来做文章。所以，赚钱越来越难不说，企业倒闭时有发生... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 淑女方向课程深圳班主任托儿所元素 0 评论发表评论
药企营销：给客户惊喜

药企营销不带金之五药企营销：给客户惊喜当前医药销售方法林林总总，归纳起来，无外乎三类：带金销售、专业化推广、情感营销。要减少带金，就必须增加专业化推广和情感营销的分量。医生首先是一个人，人就有情感，因... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户医生情感土鸡回扣惊喜主任 0 评论发表评论
优秀销售员如何利用业缘关系

提及“亲情”，任何一个中国人都可能会不约而同地想起那些与自己情感亲近的人，除了亲戚以外，还有同学、校友、战友、同事等。如果我们再体会一下自己的国家、民族、家族或个人史，更不难觉察出文化意义上的亲情对... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 主任师哥带鱼海鲜销售员启东关系 0 评论发表评论
销售热身：我是如何预约客户的

文/单单案例背景:像平常一样，我早早到了公司，准备好自己的“武器”：笔、白纸、笔记本、预期话术、对方资料、产品简介、客户联络电话；泡上一杯白开水，喝上一口润润喉咙，准备工作。第一关：躲过前台看看时间快10... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 电话主任公司前台客户福利你好 0 评论发表评论
钱自胜谈营销管理：若何培养销售员的申明力

申明力属于智商的范围。一个看似庞大的题目，一个好像极度庞大的人，经由理性思想的梳理后，会变得简朴化、规律化，从而轻松地把题目解答出来，清晰地把人理会出来，这便是申明本领的魅力。　　申明本领是固然有些... / 2010-05-15 / 查看 3 次
TAG: 主任销售员习尚事变论述摆设病院 0 评论发表评论

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